16 июня 2026

9 минут чтения

Обновлено: 16 июня 2026

Автор: Анастасия Черникова

Что такое издержки бизнеса и какие они бывают

Q: Что такое издержки простыми словами?

Все затраты бизнеса на производство и продажи, включая упущенную выгоду от использования собственных ресурсов.

Q: В чём разница между издержками и расходами?

Расходы — бухгалтерский термин, фактические денежные выплаты. Издержки шире: они включают и неявные затраты, стоимость упущенных альтернатив.

Q: Как рассчитать общие издержки?

Сложить постоянные и переменные: TC=FC+VC. Для анализа единицы — AC=TC/Q, для оценки масштабирования — MC=ΔTC/ΔQ.

Q: Как сократить издержки без потери выручки?

Начинать с анализа структуры: разделить постоянные и переменные, выявить контролируемые статьи. Сначала оптимизировать то, что не влияет напрямую на продукт и клиента.

Можно работать в плюс по выручке и в минус по деньгам, если не считать издержки. Разбирались, как их определить и классифицировать.

Содержание:

Издержки и зачем их считать Виды издержек Формула расчёта издержек бизнеса Как сократить издержки Главное FAQ

Издержки и зачем их считать

Издержки — это полные экономические затраты бизнеса на производство товара или оказание услуги. В отличие от бухгалтерских расходов, они включают не только реальные денежные выплаты, но и упущенную выгоду. В состав издержек входят: аренда, сырьё, зарплата, логистика, реклама, проценты по кредитам, амортизация оборудования — перенос его стоимости на себестоимость, и другие затраты.

Регулярный расчёт издержек решает сразу несколько задач:

показывает реальную себестоимость продукта;
выявляет, где бизнес теряет деньги;
даёт основу для корректного ценообразования;
помогает планировать рост и масштабирование;
позволяет сравнивать эффективность разных направлений.

Без этого легко продавать с выручкой, но без прибыли. Именно поэтому расчёт издержек — базовый инструмент как для владельца малого бизнеса, так и для финансового директора крупной компании.

ПОДКЛЮЧИТЕ ЯНДЕКС ПЭЙ
ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Увеличьте конверсию до 95% и получите кешбэк
баллами Плюса для клиентов

Подключить для онлайн продаж

Подключить для онлайна

Подключить для офлайн продаж

Подключить для офлайна

Виды издержек

У издержек несколько способов классификации. Они помогают увидеть, какие затраты зависят от объёма, какие встроены в структуру бизнеса. На практике издержки чаще всего делят по семи признакам.

Постоянные и переменные издержки

Постоянные издержки не зависят от объёма выпуска в краткосрочном периоде. Компания платит их даже при нулевом производстве: аренда, оклады администрации, абонентские платежи, охрана. В долгосрочной перспективе все издержки становятся переменными — даже аренда и оклады поддаются пересмотру.

Переменные издержки растут вместе с объёмом: сырьё, упаковка, сдельная оплата труда, доставка, комиссии платёжных сервисов. Например, у кофейни аренда и зарплата управляющего — постоянные затраты. А молоко, зёрна и стаканы — переменные. Это деление лежит в основе расчёта точки безубыточности и помогает понять, как изменятся расходы при росте или падении объёмов.

Явные и неявные издержки

Явные или бухгалтерские издержки — это фактические денежные выплаты за привлечённые ресурсы. Они отражены в счетах, актах, ведомостях, платёжках. Сюда входят закупки, аренда, зарплата, налоги, проценты по кредиту, услуги подрядчиков.

Неявные издержки — упущенная выгода от использования собственных ресурсов. Например, собственник сам работает в компании без зарплаты. Его время имеет реальную стоимость — это та сумма, которую он мог бы получать в найме. Аналогично, если помещение используется под бизнес, а не сдаётся в аренду. Недополученный доход тоже считается неявными издержками. Именно поэтому экономический подход к издержкам всегда шире бухгалтерского.

Прямые и косвенные издержки

Прямые издержки однозначно относятся к производству конкретного продукта или проекта: сырьё, упаковка, сдельная зарплата исполнителя. Важная оговорка: прямые издержки не обязательно переменные. Например, аренда специализированного оборудования под конкретный проект — прямая, но постоянная статья.

Косвенные издержки не участвуют в создании продукции. Это аренда склада, зарплата бухгалтера, административные расходы, интернет, охрана. Их не включают в себестоимость продукта.

Производственные и непроизводственные издержки

Производственные издержки напрямую связаны с выпуском товара или оказанием услуги: сырьё, материалы, технологическая энергия, зарплата производственного персонала, амортизация оборудования, хранение сырья. Непроизводственные — возникают вне процесса выпуска: маркетинг, доставка готовой продукции, обслуживание клиентов, административные расходы, коммерческие комиссии. Для производственного бизнеса основная нагрузка, как правило, приходится на цех. Для сервисной компании — на продажи и маркетинг.

Прямые и производственные издержки — не одно и то же:

Издержки	Прямые	Косвенные
Производственные	Сырьё, сдельная зарплата рабочего	Амортизация цеха, электроэнергия производства
Непроизводственные	Доставка конкретному клиенту (прямая, но непроизводственная)	Маркетинг, зарплата бухгалтера

Релевантные и нерелевантные издержки

Релевантные издержки — те, что меняются в зависимости от конкретного решения. Если открыть новую точку, к расходам добавятся аренда, персонал и логистика. Всё это релевантно для такого выбора.

Нерелевантные издержки не зависят от решения и не должны на него влиять. Самый важный практический случай — невозвратные затраты sunk costs. Деньги уже потрачены, вернуть их невозможно. Включать их в расчёт будущих решений — распространённая управленческая ошибка. Если рекламная кампания провалилась, потраченный бюджет — sunk cost. Добавлять его в аргументы за продолжение не нужно.

Контролируемые и неконтролируемые издержки

Контролируемые издержки бизнес может изменить в разумные сроки: пересмотреть маркетинговый бюджет, выбрать другого подрядчика, изменить график закупок. Неконтролируемые — не поддаются быстрому изменению на уровне менеджера или подразделения. Это обязательные налоги, тарифы естественных монополий, часть долгосрочных договоров. Такое деление помогает расставить приоритеты: где снизить расходы можно прямо сейчас, а где нужно время или изменение модели.

Возвратные и невозвратные издержки

Возвратные издержки можно частично или полностью вернуть: продать неиспользованные материалы, вернуть товар поставщику, перепродать оборудование.

Невозвратные — уже нельзя. Это потраченные на исследование деньги, стоимость использованной рекламы, необратимые платежи. Большинство невозвратных издержек одновременно являются нерелевантными — их не стоит учитывать при принятии будущих решений.

Возьмите кредит
на развитие бизнеса

Без залога и поручителей, с большим лимитом
и выгодными условиями от Яндекс Пэй

Заполнить заявку

Формула расчёта издержек бизнеса

Начните с базовой формулы:

TC=FC+VC

Где TC — общие издержки, FC — постоянные, VC — переменные. Дальше её расширяют: считают средние, единичные и предельные издержки.

Шаг 1. Определяем постоянные издержки

Соберите все расходы, которые не зависят от объёма в текущем периоде: аренда, оклады административного персонала, абонентские платежи, страховки, лицензии. Это минимум, который бизнес платит вне зависимости от продаж.

Шаг 2. Считаем переменные издержки

Посчитайте всё, что растёт вместе с выпуском: закупки, сырьё, упаковка, сдельная зарплата, логистика, комиссии. При резком росте объёма переменные затраты могут увеличиваться нелинейно из-за дефицита мощностей, переработок или вынужденной смены поставщика. Это нужно учитывать.

Шаг 3. Определяем общие издержки

Складываем постоянные и переменные расходы за период:

TC=FC+VC

Это итоговая сумма за месяц, квартал или год, смотря какой период брали. Базовая точка для анализа эффективности и сравнения периодов.

Шаг 4. Считаем средние издержки

Средние общие издержки показывают затраты на единицу выпуска:

AC=TC/Q

Где Q — объём выпуска или продаж.

Для более точного анализа делят на две составляющие:

средние постоянные: AFC=FC/Q — снижаются по мере роста объёма;
средние переменные: AVC=VC/Q — показывают переменную нагрузку на единицу.

Если AC снижается при росте объёма, бизнес получает экономию на масштабе.

Шаг 5. Определяем издержки на единицу продукта

Это практическое применение предыдущего шага: зная AC, вы понимаете нижнюю границу цены. Например, если TC=500 000 ₽ и выпущено 1 000 единиц — минимальная безубыточная цена без учёта плановой прибыли составит 500 ₽/ед.

Шаг 6. Считаем предельные издержки

Предельные издержки показывают, сколько стоит выпуск каждой следующей единицы:

MC=ΔTC/ΔQ

Если MC ниже цены продажи — наращивать объём выгодно.
Если MC превышает цену — дополнительный выпуск убыточен.
Это ключевой ориентир для решений о масштабировании.

ПОДКЛЮЧИТЕ ЯНДЕКС ПЭЙ
ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА

Увеличьте конверсию до 95% и получите кешбэк
баллами Плюса для клиентов

Подключить для онлайн продаж

Подключить для онлайна

Подключить для офлайн продаж

Подключить для офлайна

Как сократить издержки

Правило одно: сначала анализируйте, потом режьте. Необдуманное сокращение любой статьи может снизить выручку сильнее, чем сами расходы. Урезанный маркетинг уменьшит бюджет, но уберёт входящий поток лидов.

Рабочие способы по категориям:

Постоянные: пересмотреть аренду, отказаться от неиспользуемых подписок и сервисов.

Переменные: сократить потери сырья и брак. Они увеличивают затраты без роста выпуска.

Операционные: автоматизировать рутину, чтобы снизить трудоёмкость.

Закупки: объединить заказы и торговаться с поставщиками на бо́льших объёмах.

Логистика: пересмотреть маршруты и складские остатки — замороженные запасы тоже стоят денег

Продуктовый портфель: убрать нерентабельные позиции и каналы. Но предварительно проверить, как перераспределятся постоянные косвенные расходы. Иначе убыток по оставшимся направлениям может вырасти.

Издержки предприятия стоит анализировать регулярно, а не только в кризис. Компании, которые делают это на постоянной основе, реагируют на изменения быстрее и с меньшими потерями.

Главное

Издержки — это полные экономические затраты бизнеса: фактические выплаты плюс упущенная выгода от использования собственных ресурсов.
Бухгалтерские расходы и экономические издержки не одно и то же, второе шире.
Базовая формула: TC=FC+VC. Дальше — средние AC и предельные MC издержки для ценообразования и решений о масштабировании.
Невозвратные затраты sunk costs нельзя включать в обоснование будущих решений.
Оптимизацию начинают с анализа структуры: сначала разбираются, какие издержки управляемы, а потом режут.

FAQ

Что такое издержки простыми словами?

В чём разница между издержками и расходами?

Как рассчитать общие издержки?

Что такое sunk costs и почему их не учитывают в решениях?

Это невозвратные затраты — уже потраченные деньги, которые нельзя вернуть. Их включение в расчёт будущих решений — управленческая ошибка. Она заставляет продолжать вкладываться в убыточные направления только потому, что «уже столько вложено».

Как сократить издержки без потери выручки?

Анастасия Черникова

Автор Яндекс Пэй