Что такое дропшиппинг и как он работает

Это схема розничных продаж, при которой онлайн-магазин не держит товары у себя на складе. Вместо этого он принимает заказы от клиентов и передаёт их производителю или оптовому поставщику, который и доставляет покупку напрямую конечному покупателю. 

То есть продавец продвигает товары, используя возможности маркетплейсов и социальных сетей, принимает платежи и организует бизнес-процессы, но не занимается операционной работой. Поэтому такая модель привлекает начинающих предпринимателей. 

Взаимодействие между всеми участниками цепи состоит из нескольких последовательных шагов. 

Успех бизнеса напрямую зависит от правильного выбора товарной ниши. Она должна быть достаточно узкой, но при этом пользоваться стабильным спросом.

Проанализируйте рынок с помощью инструментов аналитики, например, через Яндекс Вордстат — он поможет собрать статистику поисковых запросов. Изучите тренды на маркетплейсах. Посмотрите, что активно обсуждают в тематических сообществах в соцсетях. Избегайте слишком конкурентных ниш, в которых придётся соревноваться с гигантами, но не уходите и в слишком экзотические направления, в которых маржинальность будет минимальна. 

Это самый критичный этап: от надёжности партнёра зависит ваша репутация. Ищите поставщиков на специализированных площадках, посещайте отраслевые выставки, изучайте отзывы других дропшипперов. Обязательно запросите образцы товара, чтобы оценить их качество лично. Уточните все условия работы: минимальную сумму заказа, сроки и стоимость доставки, политику по возвратам, наличие брендирования. Разобраться на старте помогут сообщества: дропшипперы активно делятся своим опытом и подборками лучших поставщиков.

Определитесь, где будете продавать. Есть три основных пути:

Для легальной работы нужно зарегистрировать бизнес. Самые популярные формы — это ИП или ООО. Выбор зависит от планируемых оборотов и количества партнёров.

Оформить ИП проще и дешевле: госпошлина ниже, отчётности меньше, а вывести заработанные деньги легче. Ключевой недостаток этой формы — полная личная ответственность. При возникновении долгов или судебных исков вы рискуете всем своим имуществом: квартирой, машиной, счетами.

Регистрация ООО требует больше времени и ресурсов: выше госпошлина, сложнее отчётность, необходим уставный капитал — минимум 10 000 ₽. Деньги со счёта можно выводить только в виде дивидендов раз в квартал, полугодие или год. Но главное преимущество — ограниченная ответственность. Вы как учредитель рискуете только долей в уставном капитале, а ваше имущество защищено от претензий по обязательствам. Статус ООО также повышает доверие со стороны крупных поставщиков и брендов, многие из которых работают исключительно с юридическими лицами.

Выбор оптимальной системы налогообложения зависит от организационно-правовой формы бизнеса, и в этом вопросе стоит проконсультироваться с бухгалтером. Чаще всего дропшипперы выбирают упрощённую систему (УСН) «Доходы» со ставкой 6% или «Доходы минус расходы» со ставкой 15%. Для небольших объёмов или самозанятых действует налог на профессиональный доход (НПД).

Современные сервисы объединяют десятки способов оплаты. Клиент может совершить покупку в пару кликов, не вводя реквизиты вручную. А знакомое платёжное решение внушает уверенность, что его данные будут в безопасности. Это напрямую влияет на лояльность и процент брошенных корзин.

Сервис Яндекс Пэй позволяет принимать платежи любыми картами, а возможность оплатить покупки в Сплит увеличивает средний чек. Вместе с сервисом вы получаете готовую программу лояльности, возможность офлайн-оплаты по QR или NFC. Для CRM-систем и конструкторов сайтов есть готовые модули. С их помощью интегрировать сервис можно меньше чем за час. 

Если у вас пока небольшой бизнес и вы обрабатываете платежи самостоятельно, сразу после подключения к Яндекс Пэй можно принимать оплату по ссылке. 

Как подключиться:

Грамотный дропшиппер должен в первую очередь выстроить юридически чистый бизнес, чтобы защитить себя и свой доход. Основные источники правовых рисков — законодательство о защите прав потребителей, налоговое право и правила работы онлайн-площадок.

Самый частый и болезненный риск для неопытного дропшиппера. По закону именно продавец, а не поставщик, несёт полную ответственность перед покупателем за качество товара, его соответствие описанию и сроки доставки.

Чем грозит: