17 октября 2025

13 минут чтения

Обновлено: 17 октября 2025

Автор: Команда Яндекс Пэй

Как открыть интернет-магазин с нуля: пошаговая инструкция

Онлайн-торговля — один из самых быстрорастущих сегментов рынка. Рассказываем, как открыть собственный интернет-магазин с нуля, сколько это стоит и какую бизнес-модель выбрать.

Содержание:

Анализ рынка и выбор ниши Бизнес-план и финансовые расчёты Юридическое оформление бизнеса Поиск поставщиков и формирование ассортимента Создание интернет-магазина Настройка приёма платежей Организация доставки и логистики Запуск и продвижение магазина Интернет-магазин vs маркетплейсы

Анализ рынка и выбор ниши

Перед тем как открыть интернет-магазин, важно определить нишу, в которой вы будете работать. Сначала выберите направление.

Массовый спрос — товары, которые покупают ежедневно: одежда, аксессуары, товары для дома.

Узкоспециализированные решения — товары для хобби, спорта.

Премиальная ниша — брендовые или эксклюзивные продукты.

Сезонные товары — экипировка, подарки, садовые товары.

Оцените не только объём рынка, но и уровень конкуренции в той или иной нише.

Что выгодно продавать в 2025 году

В числе самых популярных товаров — как универсальные FMCG-позиции, так и сезонные.

Топ-10 товаров в 2025 году

Эко-продукты и товары для здоровья
Органическая косметика, эко-упаковка, здоровое питание

Умные устройства и гаджеты
Часы, фитнес-браслеты, системы для умного дома

Персонализированные товары
Ювелирные изделия с индивидуальной гравировкой, одежда с уникальным принтом

Товары для хобби и увлечений
Рукоделие, садоводство, творчество

Корейская косметика
Маски, сыворотки и другие уходовые средства

Товары для детей
Игрушки, одежда, учебники, мебель

Зоотовары
Корма и лакомства, игрушки, аксессуары

Одежда и обувь
В тренде — экологичные материалы, удобные фасоны и интересный дизайн

Бытовая техника и электроника
Смартфоны, планшеты, роботы-пылесосы, очистители воздуха

Товары для дома и интерьера
Мебель, текстиль, декор, освещение

Анализ спроса и конкурентов

Изучение конкурентов помогает понять, какие товары востребованы и какие предложения уже есть на рынке. Соберите список ведущих интернет-магазинов в вашей и смежных нишах, изучите их ценовую политику и определите УТП. После этого почитайте отзывы — они помогут выявить сильные стороны конкурентов и понять, какие моменты не устраивают покупателей.

Целевая аудитория

Чтобы составить максимально точный портрет аудитории, определите:

возраст и пол;

географию и средний уровень дохода;

как они ведут себя при выборе товаров — быстро ли решаются на покупку или откладывают.

Возьмите кредит
на развитие бизнеса

Без залога и поручителей, с большим лимитом
и выгодными условиями от Яндекс Пэй

Заполнить заявку

Бизнес-план и финансовые расчёты

Сколько стоит открыть интернет-магазин

Стартовые вложения могут составлять от 150 000 ₽ до 1 000 000 ₽ и выше.

Категория	Минимальная стоимость
Домен, хостинг, SSL	3 000–5 000 ₽ в год	Обязательно для стабильной и безопасной работы сайта
Юридическое оформление	5 000–30 000 ₽	Включает регистрацию ИП или ООО, консультации с бухгалтером и сопровождение
Разработка сайта	30 000–1 000 000 ₽	Стоимость зависит от сложности проекта: — Конструкторы сайтов типа Tilda или Wix — от 30 000 ₽ — CMS WordPress или OpenCart — от 60 000 ₽ — Разработка с нуля — от 250 000 ₽
Закупка товара	Индивидуально	Зависит от ассортимента. Сюда входит закупка первой партии у поставщика
Реклама и продвижение	10 000–50 000 ₽	SEO, контекстная реклама, SMM, email-маркетинг
Логистика и доставка	Индивидуально	Зависит от курьерской службы и объёма продаж

Быстро запустить интернет-магазин поможет кредит на развитие бизнеса от Яндекс Пэй. Оформить его можно буквально за 30 минут и с минимальным набором документов. Сумма до 10 млн ₽ одобряется автоматически.

Прогноз доходности

Прогноз доходности позволяет понять, сколько можно заработать и за какой период окупятся вложения. Для этого нужно проанализировать ассортимент, средний чек, трафик и расходы. Разберём каждый показатель.

Средний чек показывает, сколько клиент тратит за одну покупку.

Если средний чек — 2000 ₽, а магазин делает 100 заказов в месяц, выручка составит 200 000 ₽.

Конверсия сайта — отношение числа посетителей к числу покупок.

Если сайт посетило 10 000 человек, а заказов сделано 200 — значит конверсия = 2%.

Маржинальность товаров — разница между закупочной ценой и ценой продажи.

Вы купили товар у поставщика за 1200 ₽, а продаёте за 2000 ₽ — маржа = 800 ₽.

Количество заказов в месяц определяется через прогнозируемый трафик и конверсию. Можно использовать сезонные коэффициенты: пиковые сезоны — до +50% к заказам.

Расходы на маркетинг и операционные расходы обычно составляют 30–50% от выручки на старте. Они включают рекламу, логистику, зарплаты, налоги и обслуживание сайта.

Например:

Средний чек — 2000 ₽
Конверсия — 2%
Посещаемость сайта — 10 000 человек в месяц
Маржа — 40%
Расходы на маркетинг и операционку — 30%

Выручка: 10 000 × 0,02 × 2 000 ₽ = 400 000 ₽
Маржинальная прибыль: 400 000 × 0,4 = 160 000 ₽
Чистая прибыль: 160 000 − 400 000 × 0,3 = 40 000 ₽

При таких условиях интернет-магазин окупает часть вложений уже в первый месяц.

Точки роста и масштабирование

Масштабироваться можно несколькими путями.

Расширение ассортимента

Новые категории.

Премиальные или уникальные продукты, которых нет у конкурентов.

Сезонные товары, комплекты и наборы.

регистрация кассового оборудования;

Акции и лимитированные коллекции.

Эффект: рост числа заказов и среднего чека, привлечение новой аудитории.

Расширение географии

Доставка в новые регионы.

Работа с локальными курьерскими и почтовыми службами.

Доставка в пункты выдачи и постаматы.

Эффект: увеличение потенциальной клиентской базы без открытия физических магазинов.

Масштабирование через маркетплейсы

Размещение товаров на нескольких площадках одновременно.

Использование логистических и рекламных возможностей маркетплейсов.

Тестирование новых товаров через маркетплейсы перед выводом в интернет-магазин.

Эффект: рост продаж и узнаваемости бренда.

Юридическое оформление бизнеса

Выбор между ИП, ООО и самозанятостью

У каждой формы свои преимущества:

ИП подходит маленьким интернет-магазинам с небольшим оборотом.

ООО — вариант для развития крупного бизнеса, масштабирования или создания сети.

Самозанятость — только для продажи собственных товаров.

Системы налогообложения для e-commerce

НПД — налог на профессиональный доход, самозанятость

Подходит физлицам и ИП без сотрудников. Продавать можно только товары собственного производства, например украшения ручной работы.

Налог 4% — при продаже физлицам.
Налог 6% — при работе с юридическими лицами.
Оборот — до 2,4 млн ₽ в год.

УСН — упрощённая система налогообложения

Здесь доступны два варианта:

УСН «Доходы» — 6%. Выгодно, если расходы маленькие. Например, для дропшиппинга, мелкого опта.

УСН «Доходы минус расходы» — 15%. Подходит, если закупки, склад, логистика и ФОТ занимают значительную часть бюджета.

Есть ограничение по обороту — до 200 млн ₽ в год. Штат — до 130 сотрудников.

ОСНО — общая система налогообложения

Единственный вариант для крупного бизнеса. Компаниям на этом режиме нужно вести полноценный бухучёт и четыре раза в год сдавать отчётность.

НДС — 20%.

Налог на прибыль для ООО — 20%.

НДФЛ для ИП — 13%.

Необходимые разрешения и регистрации

Политика конфиденциальности. Интернет-магазин собирает и обрабатывает данные пользователей — например, когда они заводят личный кабинет. Чтобы делать это законно, нужно зарегистрироваться в реестре операторов персональных данных и запрашивать согласие пользователей.

Публичная оферта. В ней должны быть прописаны условия доставки, возврата, обмена и реквизиты компании.

Регистрация товарного знака в Роспатенте. Необязательно, но важно для защиты бренда.

Поиск поставщиков и формирование ассортимента

Российские и зарубежные поставщики

Работать с российскими поставщиками проще: они предлагают понятные условия, быстро доставляют товар. С ними легче связаться, если возникла спорная ситуация. Зарубежные поставщики — это, как правило, площадки Китая. Закупочные цены у них низкие, но при этом доставляться товар будет дольше, могут быть сложности с возвратами, есть таможенные лимиты.

Модели работы: опт, дропшиппинг, производство

По оптовой модели интернет-магазин закупает товары большими партиями и хранит их на собственном складе. Продавец сам отвечает за упаковку и отправку заказов. Это позволяет устанавливать конкурентные цены и контролировать качество, но нужны большие стартовые вложения в закупку и аренду помещения. Подходит для торговли массовыми товарами.

Дропшиппинг — модель, в которой интернет-магазин является посредником между покупателем и поставщиком. Есть свои плюсы: не требуется особых вложений, можно тестировать разные товарные ниши. Но по сравнению с оптом маржа здесь не такая большая. Подробнее — в этой статье.

Собственное производство — самая сложная бизнес-модель. Она даёт владельцу полный контроль над качеством, дизайном и уникальностью. Маржинальность высокая, но нужны крупные инвестиции в оборудование и материалы, логистику и склады.

Что нельзя продавать онлайн

Список запрещённых товаров содержится в нескольких нормативных актах. Основные категории:

алкоголь и табак;

лекарства и БАДы без регистрации;

оружие и товары, опасные для здоровья и жизни — ядовитые вещества, ртутные термометры;

«шпионская» техника — диктофоны, спрятанные в других предметах, скрытые видеокамеры;

детские товары без сертификатов качества.

Создание интернет-магазина

Выбор платформы: конструктор vs CMS vs разработка

Сайт магазина можно собрать в конструкторах, с помощью систем управления контентом (CMS) или заказать индивидуальную разработку. Разберём каждый вариант подробнее.

Конструкторы: Tilda, uCoz, Wix. Подойдут, если нужно быстро и недорого запустить сайт, протестировать спрос или продавать конкретный продукт.

CMS: WordPress, OpenCart, 1С-Битрикс. Более сложные платформы, устанавливаются на хостинг. Подходят для малого и среднего бизнеса, магазинов с ассортиментом от 500 товаров и интеграций с CRM.

Индивидуальная разработка — самый дорогой вариант. Подойдёт, если нужен проект «под ключ» с персонализированными решениями, эксклюзивным интерфейсом и большими планами по обороту.

Структура сайта и пользовательский опыт

Структура должна быть интуитивно понятной: на главной странице — основные категории, в каталоге товаров — группировка по фильтрам. Обратите особое внимание на процесс оформления покупки. Чем меньше полей нужно заполнять — тем выше конверсия.

Мобильная версия и приложение

65% россиян совершают онлайн-покупки со смартфонов. Поэтому необходимо адаптировать интернет-магазин под мобильные устройства. А вот собственное приложение нужно не всем. Его стоит разработать, если:

у магазина большой ассортимент;

есть наработанная клиентская база и много повторных заказов;

внедрена бонусная система или планируется персонализированный маркетинг.

Настройка приёма платежей

Подключение онлайн-кассы

По закону 54-ФЗ, интернет-магазины обязаны работать через онлайн-кассу. Нужно купить или арендовать ККТ, заключить договор с оператором фискальных данных и настроить автоматическую отправку чеков по email или в SMS. Подробнее об этом рассказываем здесь.

Современные способы оплаты с Яндекс Пэй

Повысить конверсию интернет-магазина до 95% помогают финтех-сервисы Яндекса. С Яндекс Пэй клиенты могут оплачивать покупки удобным способом, не вводя данные вручную. А Сплит помогает решиться на крупную покупку — средний чек увеличивается до 2 раз.

Безопасность платежей

Основные требования к безопасности:

SSL-сертификат — он шифрует обмен данными между сайтом и пользователем. Без него браузеры блокируют оплату и выводят предупреждения.

PCI DSS-сертификация. Если магазин напрямую обрабатывает данные карт, он обязан соблюдать международный стандарт безопасности. Чаще эту задачу берут на себя платёжные агрегаторы.

Подключение платёжных систем. Это значительно снижает риски.

Двухфакторная аутентификация. Покупатель подтверждает оплату через SMS или приложение банка.

Интернет-магазин обязан хранить фискальные чеки минимум 5 лет, передавать данные каждой операции в ОФД и вести учёт возвратов.

Подключите Яндекс Пэй для вашего бизнеса

Увеличьте конверсию до 95% и получите кешбэк
баллами Плюса для клиентов

Подключить Яндекс Пэй

Подключить QR-Код

Организация доставки и логистики

От скорости, стоимости и удобства получения заказа зависит конверсия, повторные покупки и лояльность. Рассмотрим основные варианты и их особенности.

Способы доставки и их сравнение

Курьерская доставка. Товар привозит курьер напрямую покупателю домой или в офис. Это удобно и быстро — в пределах 1 дня по городу. Подходит для магазинов одежды, техники, косметики, еды и товаров премиум-сегмента.

Почта России. Доставка по всей стране, можно оформить посылку наложенным платёжом. При этом сроки доставки больше. Подходит для недорогих и небольших товаров, для доставки в отдалённые регионы и небольшие города.

Пункты выдачи заказов: СДЭК, Boxberry, PickPoint, Ozon. Доставка недорогая, клиент сам выбирает удобное время и пункт. Не подходит для крупногабаритных товаров.

Постаматы — автоматические терминалы самообслуживания в ТЦ, жилых комплексах и магазинах. Покупатель может забрать товар без контакта с персоналом.

Самовывоз со склада или из шоурума. Бесплатно как для клиента, так и для магазина. Самовывоз возможен, только если есть офлайн-точка.

Большинство онлайн-магазинов сегодня предлагают 2–3 способа доставки сразу.

Работа с маркировкой товаров

В России действует система «Честный ЗНАК». Маркировка обязательна для обуви, одежды и белья, духов и косметики, фотоаппаратов и некоторых других категорий.

Чтобы подключиться к «Честному ЗНАКу»:

Зарегистрируйтесь в системе ЦРПТ на сайте.

Получите электронную подпись.

Настройте ПО или интеграцию с вашей CMS или CRM.

Получите и оплачивайте коды маркировки DataMatrix.

Вносите сведения о движении товаров при поступлении, продаже и списании.

Складской учёт и автоматизация

Если ассортимент магазина широкий, ручной учёт вести сложно. Помогут программы для автоматизации процессов:

WMS-системы — для управления складом, отслеживания перемещений, анализа остатков.

Интеграции с CMS — для автоматического обновления остатков на сайте.

Сканеры и терминалы для сотрудников склада — для ускорения сборки.

Запуск и продвижение магазина

SEO-оптимизация и контент

SEO улучшает позиции сайта в поисковой выдаче. Чтобы он правильно индексировался, нужно добавить на страницы заголовки с включением ключевых запросов, мета-теги, карту сайта и файл robots.txt.

Каждому товару потребуется уникальное описание. Оно должно раскрывать характеристики, отвечать на вопросы покупателей и включать ключевые слова. Чуть позже можно будет заняться контент-продвижением и вести блог.

Платная реклама и маркетинг

Эффективные инструменты продвижения:

контекстная реклама в Яндекс Директе;

таргетированная реклама в социальных сетях;

email-маркетинг и рассылки.

Программы лояльности

Программы лояльности стимулируют повторные продажи. Это могут быть скидочные карты, бонусные баллы, акции и распродажи или персонализированные предложения для постоянных покупателей.

Интернет-магазин vs маркетплейсы

Плюсы и минусы каждого варианта

	Интернет-магазин	Маркетплейс
Контроль над бизнесом	Полный контроль над ассортиментом, ценами и акциями. Своя база клиентов и данные для аналитики.	Ограниченный контроль: правила площадки регулируют ассортимент, цены и промоакции. Данные о клиентах частично закрыты.
Аудитория и трафик	Нужно самостоятельно привлекать клиентов через рекламу и соцсети. Требуется бюджет на продвижение.	Готовая аудитория: миллионы пользователей площадки. Быстрый старт без затрат на привлечение трафика.
Логистика и обслуживание	Полная ответственность за склад, доставку и возвраты. Можно выбрать службы доставки и стандарты обслуживания.	Часто предоставляет свои логистические сервисы — «маркетплейс-фулфилмент». Проще работать с возвратами, но за них есть комиссия.
Финансовые аспекты	Больше начальных вложений: в сайт, рекламу и склад. Прибыль потенциально выше.	Комиссия за продажу — 5–15% и выше. Меньше расходов на маркетинг, но ниже маржа.
Масштабирование	Для масштабирования нужно инвестировать в рекламу, расширять ассортимент.	Легко масштабироваться за счёт охвата аудитории, но рост ограничен правилами площадки.

Комбинированная стратегия продаж

Комбинированная стратегия означает, что у вас есть собственный интернет-магазин, но при этом весь ассортимент или его часть можно найти и на маркетплейсах. Так удаётся охватить больше аудитории и увеличить прибыль.

На маркетплейс можно выводить популярные или универсальные товары, а уникальные оставлять для интернет-магазина.

Например: «Зелёная Лавка» — производитель натуральных продуктов и эко-товаров.

У бренда есть свой интернет-магазин, где продаются уникальные продукты: мёд, косметика, СПА-наборы. Здесь же можно купить товары из лимитированных коллекций.

Бренд выходит на маркетплейсы — Wildberries и Яндекс Маркет — и размещает там самые популярные продукты: органический мёд, натуральные масла, кремы. При этом уникальные товары остаются эксклюзивом интернет-магазина. Это стимулирует покупателей перейти на собственную площадку «Зелёной Лавки».

Создание интернет-магазина — это целая цепочка решений: от выбора ниши до продвижения. Чем тщательнее продуман каждый этап, тем быстрее проект выйдет на самоокупаемость.

Возьмите кредит
на развитие бизнеса

Без залога и поручителей, с большим лимитом
и выгодными условиями от Яндекс Пэй

Заполнить заявку

Команда Яндекс Пэй

Эксперты в области платёжных технологий и электронной коммерции