Конференция от Яндекс Пэй

1 октября, Москва и онлайн

Регистрация

2 сентября 2025

16 минут чтения

Обновлено: 2 сентября 2025

Автор: Анастасия Черникова

Как открыть бизнес с нуля: руководство для начинающих

В 2024 году в России впервые с 2015 количество открытых компаний превысило те, что закрылись. А в 2025 в реестре малого и среднего бизнеса зарегистрировалось на 3,2% больше компаний и ИП, чем в прошлом году. Это хороший сигнал: предпринимательская активность растёт и рынок остаётся динамичным.

Если вы задумываетесь, как открыть свой бизнес с нуля и с чего начать, важно понимать не только возможности, но и риски. В этой статье разберёмся: как выбрать идею, проверить спрос, рассчитать финансы, избежать типичных ошибок.

Содержание:

Нужно ли увольняться с работы для запуска бизнеса Выбор и проверка бизнес-идеи Финансовое планирование и источники финансирования Регистрация бизнеса и выбор организационно-правовой формы Запуск и продвижение бизнеса Типичные ошибки при открытии бизнеса и как их избежать

Нужно ли увольняться с работы для запуска бизнеса

Не спешите увольняться. На старте безопаснее запускать проект параллельно с основной работой. Так вы проверите спрос, не потеряете стабильный доход и поймёте, жизнеспособна ли ваша идея. Такой подход особенно полезен, если вы только разбираетесь и тестируете первые гипотезы.

Начните с минимальной версии продукта или услуги: возьмите 3–10 реальных заказов, рассчитайте себестоимость и маржу, посмотрите на повторные покупки и обратную связь. Когда процесс станет предсказуемым — будут заявки, понятная экономика, стабильный поток клиентов — можно думать о полном переходе.

Подключите Яндекс Пэй и Сплит для бизнеса

Увеличивайте конверсию и средний чек —
онлайн в интернете и офлайн в торговых точках

Подключить онлайн

Подключить офлайн

Выбор и проверка бизнес-идеи

Каждый бизнес начинается с идеи, но одного энтузиазма мало. Важно сразу понять: кто станет вашим клиентом и за что он готов платить. Чтобы проверить идею, нужно выбрать подходящую нишу, изучить аудиторию и конкурентов, а затем протестировать её на реальных покупателях.

Хороший способ — начать с теста. Попробуйте предложить свой продукт или услугу ограниченному кругу клиентов. Если видите интерес и готовы получать первые заказы, значит идея жизнеспособна. Если отклика нет — лучше доработать её сейчас, чем вкладывать силы и деньги в то, что не востребовано.

Как выбрать нишу для бизнеса

Определяйте нишу по трём критериям: что вы умеете и любите делать, на что есть спрос и какие у вас есть ресурсы.

Не стоит гнаться за уникальностью. Часто простая и понятная бизнес-модель работает лучше, чем сложные эксперименты. В 2024 году многие предприниматели запускали проекты в онлайн-торговле, розничной продаже, строительстве, грузоперевозках и бытовых услугах. Это проверенные ниши, которые знакомы клиентам и при грамотной организации приносят стабильный доход. Чтобы открыть своё дело и начать зарабатывать, можно выбрать что-то похожее, например: кофейню, клининговую компанию или цветочный магазин.

Оценить жизнеспособность идеи можно с помощью небольшого аудита.
Ответьте на эти вопросы:

Что вы умеете, какие навыки и опыт у вас уже есть?

Чем вам интересно заниматься?

Какие потребности у вас есть, как у покупателя? Может быть, в вашем городе мало автомоек или клининговых сервисов. и вы хотите исправить ситуацию.

Есть ли спрос на выбранную нишу в вашем регионе?

Можно ли повторно продавать товар или услугу одному и тому же клиенту?

Сколько времени и ресурсов нужно для, чтобы получить прибыль с одной сделки?

Можете ли вы начать бизнес, совмещая его с основной работой?

Такая диагностика поможет сразу отсеять нерабочие идеи. Главное — сосредоточиться не на том, что вы хотите предложить, а на том, что реально нужно другим людям.Прибыль появляется тогда, когда бизнес решает конкретные задачи клиентов.

Анализ спроса

При выборе идеи полагайтесь на данные, а не на интуицию. Иначе легко закупить товар или вложиться в услугу, на которые не найдётся клиентов.

Проверить спрос можно так:

Проверьте запросы в Яндекс Вордстат.
Используйте слова «купить» и «заказать» — так вы найдёте коммерческие запросы. Не забудьте выбрать в настройках свой город.

Оцените динамику. В Вордстате есть вкладка «Динамика запросов». Посмотрите, как спрос меняется в течение года — нет ли у вашего продукта сезонности.

Изучите площадки с объявлениями. Если видите много похожих предложений — значит, товар востребован. Например, по запросу «комнатные растения» на Авито в Новосибирске больше 15 тысяч объявлений. А у популярных товаров — больше 15 тысяч просмотров за три недели.

Анализ конкурентов

Прежде чем запустить бизнес, важно понять, с кем вы будете конкурировать за клиентов. Для этого достаточно проанализировать хотя бы одного прямого и одного косвенного конкурента.

Прямой конкурент — компания, которая предлагает то же самое, что и вы. Например, для магазина комнатных растений это другой цветочный магазин.

Косвенный конкурент — бизнес, который предлагает ваш товар среди других. Например, строительный гипермаркет, где продают и растения.

Проанализируйте хотя бы по одному конкуренту каждого типа. Соберите о них данные:

Продукт: ассортимент, цены, условия доставки и гарантии.

Продвижение: через какие каналы идут продажи — соцсети, контекстная реклама, сарафанное радио.

Для начала изучите открытые источники — сайты, соцсети, отзывы. Этого уже достаточно, чтобы увидеть сильные и слабые стороны конкурентов. Выпишите их недостатки в таблицу и подумайте, как сделать лучше. Именно на этом можно построить конкурентное преимущество.

Конкурент № 1	Конкурент №2	Что я могу улучшить
Нет доставки	Доставка стоит 500 ₽, вне зависимости от суммы заказа	Сделать доставку по городу бесплатно при заказе от 5 000 ₽
Нет специальной упаковки для переноса цветов	Есть упаковка, но она хлипкая	Найти поставщика прочной и стильной упаковки для безопасной транспортировки растений
Продавец не смог подсказать удобрение	Нет в продаже удобрений	Добавить удобрения в ассортимент и создать памятку по выбору удобрений для разных растений

Пример таблицы для отстройки от конкурентов для магазина комнатных растений

Тестирование идеи с минимальными вложениями

Сначала проверьте идею, и только потом вкладывайтесь в неё по-крупному. Это поможет оценить спрос и избежать лишних расходов.

Есть два простых способа:

Продайте первую партию. Купите небольшое количество товара или предложите услугу нескольким клиентам. Первых покупателей можно найти через знакомых, соцсети или доски объявлений. Спросите у них: всё ли устроило в цене, качестве и обслуживании.

Соберите предзаказы. Сделайте простой сайт или лендинг для товара, которого ещё нет в наличии. Запустите рекламу и посмотрите, сколько людей готовы его купить. Такой подход особенно полезен для проверки дорогих товаров без риска закупить их заранее.

После теста вы поймёте, стоит ли развивать идею. Если спрос есть — масштабируйте. Если нет — доработайте идею или рассмотрите другую.

Финансовое планирование и источники финансирования

Расчёт стартовых инвестиций и точки безубыточности

Сумма стартовых вложений у каждого бизнеса своя. Чтобы её посчитать, сложите пять видов расходов:

Разовые затраты: ремонт, покупка оборудования, мебели и техники.

Постоянные расходы — операционные: аренда, связь, интернет, подписки на ПО, зарплаты.

Переменные расходы: сырьё и материалы для каждого заказа. Например, краска для парикмахера или мука для пекаря.

Маркетинг: бюджет на запуск рекламы и продвижение.

Резервный фонд: минимум 10–15% от общей суммы на непредвиденные расходы.

Потом нужно рассчитать точку безубыточности — момент, когда доходы покрывают все расходы, и собственное дело начинает работать в ноль. Дальше — начинается прибыль.

Формула: Постоянные расходы ÷ (Цена − Переменные расходы на единицу) = Точка безубыточности в единицах

Пример для парикмахерской:

Постоянные расходы (аренда, свет, вода): 18 000 ₽ в месяц.
Цена стрижки: 2 000 ₽.
Переменные расходы на одну стрижку (шампунь, кофе клиенту): 200 ₽.
Расчёт: 18 000 ₽ ÷ (2 000 ₽ − 200 ₽) = 10 стрижек.

Значит, чтобы выйти в ноль, парикмахерской нужно сделать 10 стрижек в месяц. Одиннадцатая стрижка и дальше — будет прибыль.

Где взять деньги на открытие бизнеса

Если своих средств не хватает, можно рассмотреть два варианта.

Государственная поддержка. Это субсидии, гранты и социальные контракты. Деньги по ним дают безвозмездно, но нужно выполнить условия. Размер помощи зависит от региона и вашего профиля. Например, в Арктической зоне по социальному контракту можно получить до 1 млн ₽, а в других регионах — около 350 000 ₽. Такиепрограммы публикуют на порталах поддержки малого бизнеса вашего города или области.

Кредит. Этот вариант на старте лучше не использовать, потому что неизвестно, пойдут ли продажи. Если и рассматривать кредит, то по льготным программам для предпринимателей и только на часть суммы. Открывать бизнес полностью заёмными средствами не стоит.

Регистрация бизнеса и выбор организационно-правовой формы

Работать без регистрации — рискованно. По статье 171 УК РФ за нелегальное предпринимательство грозит штраф до 300 000 ₽ или даже уголовная ответственность.

Но дело не только в штрафах. Без регистрации не получится:

легально арендовать помещение;
работать с корпоративными клиентами;
принимать оплату картами или через онлайн-кассу.

Поэтому лучше правильно оформить бизнес с самого начала.

Выбор организационно-правовой формы (ИП или ООО)

От выбора формы зависят налоги, отчётность и то, как вы будете распоряжаться деньгами.

ИП — самый простой вариант. Подходит для большинства начинающих предпринимателей, но не позволяет торговать алкоголем.
ООО — сложнее и дороже, но ограничивает вашу ответственность размером уставного капитала. Такой вариант нужен, если у вас есть партнёры или планируется деятельность, требующая лицензии.

В России ИП регистрируют примерно в два раза чаще, чем ООО, потому что условия для индивидуальных предпринимателей проще. Для наглядности сравним организационно-правовые формы в таблице ↓

ИП	ООО
Простая регистрация бизнеса — 800 рублей, мало документов	Пошлина 4 000 рублей на всех учредителей, больше документов
Недоступны лицензируемые виды деятельности (алкоголь, лекарства, финансы)	Доступны все легальные виды деятельности при соблюдении требований
Уставный капитал не нужен, можно использовать личное имущество	Уставный капитал — минимум 10 000 рублей
Доход можно использовать по своему усмотрению без дополнительных налогов	Прибыль от бизнеса поступает только в виде дивидендов, после уплаты НДФЛ
Доступно больше налоговых режимов и льгот, включая налоговые каникулы	Меньше налоговых льгот и систем налогообложения, а также нужно вести бухгалтерский учет
Необходимо платить взносы за себя, даже если бизнес не приносит дохода (за исключением НПД и АУСН)	Учредители не обязаны платить взносы, но при этом не накапливают пенсионный стаж
Штрафы ниже, чем у ООО	Штрафы выше
Закрытие ИП — 5 дней после заявления	Ликвидация ООО сложнее и дольше

Выбор системы налогообложения

Для старта чаще всего выбирают упрощённую систему налогообложения (УСН). Она бывает двух видов:

УСН «Доходы» — 6% от всех поступлений. Выгоден, если расходы небольшие.
УСН «Доходы минус расходы» — 15% с разницы. Выгоден, если расходы больше 60–70% доходов.

Ещё один вариант для ИП — патент. Он действует только для определённых видов деятельности из закрытого списка: около 80 позиций, указаны в п. 2 ст. 346.43 НК РФ. Налог фиксированный и не зависит от фактической выручки.

Запуск и продвижение бизнеса

Продвижение нужно любому бизнесу, даже мастерской по изготовлению ключей. Но прежде чем запускать рекламу, важно найти своё уникальное торговое предложение (УТП) и определиться с позиционированием.

Создание УТП и позиционирование

УТП — это главное отличие от конкурентов, сформулированное в одном предложении. Например, для пекарни это будет: «Готовим хлеб по старинным рецептам на закваске».

Чтобы создать УТП, ответьте на три вопроса:

Какие потребности у вашей целевой аудитории, и что для неё важно.

Что не предлагают ваши конкуренты или делают хуже.

Какие преимущества есть у вас: качество, скорость, цена или другие особенности.

Используйте УТП везде: на сайте, в соцсетях, рекламе и в общении с клиентами.

Позиционирование — шире, чем УТП. Оно формирует общий образ бизнеса: ценности, стиль общения, цену.

Чтобы определить позиционирование, заполните шаблон:
Мы помогаем [кому?] решить [какую проблему?] с помощью [какого продукта?], чтобы клиенты могли [какая выгода?]. В отличие от [конкурент], мы [ваше ключевое отличие].

Важно, чтобы всё, что вы делаете, от рекламы до обслуживания клиентов, соответствовало выбранному позиционированию. Это создаст единую узнаваемую картину бренда и укрепит доверие клиентов.

Основная разница: УТП — это конкретное предложение, которое решает проблему, а позиционирование — это общая стратегия, как бренд будут воспринимать на рынке.

Основы маркетинга для начинающих предпринимателей

Маркетинг — это всё, что помогает продать продукт или услугу. Каналов продвижения много, но начинать стоит с самых эффективных:

Контекстная реклама — появляется в поисковиках или на сайтах, когда клиент ищет товар или услугу, похожие на ваши.

Таргетированная реклама в соцсетях — показывается людям в соцсетях, исходя из их интересов и привычек.

Реклама у блогеров — лидеры мнений рекламируют ваш продукт или услугу своим подписчикам в соцсетях.

Наружная реклама — баннеры, растяжки и другие рекламные материалы, которые размещаются в общественных местах.

Не пытайтесь охватить все каналы сразу. Выберите один-два и протестируйте их. Например, если ваша аудитория — подростки, лучше использовать соцсети и работу с блогерами.

Организация продаж и работа с клиентами

59% клиентов советуют друзьям компании, где им понравился сервис. Поэтому важно с самого начала выстроить удобное общение с покупателями.

Вот три правила для старта:

Отвечайте быстро. 28% клиентов ждут ответ в течение часа, 18% — мгновенно. Чтобы не терять запросы, используйте шаблоны ответов на частые вопросы или подключите чат-бота.

Используйте CRM. Даже бесплатные версии помогут не терять заявки и помнить о клиентах.

Сделайте оплату удобной. Сегодня клиенты привыкли платить картой, с помощью онлайн-сервисов или частями. Подключение Яндекс Пэй решает все эти задачи сразу и помогает увеличивать продажи.

Как подключить Яндекс Пэй

Достаточно выполнить три шага:

Зарегистрируйте бизнес в личном кабинете Яндекс Пэй и отправьте заявку.

Получите уведомление о подключении.

Выберите подходящий вариант работы: оплата по ссылку без дополнительных настроек, быстрая установка через готовый модуль или интеграция по API для индивидуальных настроек.

Если у вас уже есть CRM для работы с клиентами, Яндекс Пэй можно легко туда встроить с помощью модуля. Это позволит без лишних усилий настроить приём платежей и сразу работать с заказами в одной системе. Подробнее о Яндекс Пэй читайте в статье.

Типичные ошибки при открытии бизнеса и как их избежать

Одна из самых распространённых ошибок — не учитывать все возможные расходы. В итоге появляются дополнительные траты, и денег может не хватить даже на базовые платежи. Чтобы этого не произошло, составьте подробный план расходов: аренда, налоги, закупки, реклама. Добавьте небольшой резерв на непредвиденные ситуации.

Другая проблема — недостаточно изучить рынок. Товар или услуга могут оказаться невостребованными. Перед стартом узнайте, что реально нужно людям, изучите предложения конкурентов и убедитесь, что спрос существует.

Ошибкой будет и не интересоваться потребностями целевой аудитории. В таком случае вы тратите силы и деньги на привлечение «не тех» клиентов. Определите, кто именно ваш покупатель, и подстройте предложение под его задачи.

Очень рискованно работать «в чёрную». Это грозит штрафами и проблемами с законом, которые могут замедлить развитие или даже привести к закрытию бизнеса. Гораздо безопаснее зарегистрировать бизнес и с самого начала соблюдать юридические требования.

Многие новички совершают ошибку, когда берут слишком много кредитов на старте. Большие долговые обязательства замедляют рост компании. Лучше минимизировать заёмные средства на первых этапах и жёстко контролировать расходы, оставляя запас на непредвиденные траты.

Наконец, ещё одна частая проблема — не использовать системы для автоматизации процессов. Тогда много времени уходит на рутинные задачи, а ошибок становится больше. Решение — внедрить CRM и сервисы для приёма оплаты, например Яндекс Пэй. Это поможет упростить работу и снизить нагрузку.

Чтобы начать свой бизнес с нуля, важно действовать шаг за шагом: проверить идею, оценить спрос и конкурентов, просчитать финансы, выбрать форму регистрации и налогообложения. А дальше можно запускать продажи и строить работу с клиентами.

Успех приходит не сразу, но даже небольшой проект может вырасти в стабильное дело, если понять потребности клиентов и грамотно организовать процессы.

Начните принимать платежи уже сегодня

Простая интеграция, низкие комиссии, довольные клиенты

Подключить Яндекс Пэй

Подключить QR-Код

Анастасия Черникова

Автор Яндекс Пэй