Яндекс Пэй
Яндекс Пэй
cover
29 июля 2026
12 минут чтения
Обновлено: 29 июля 2026
Автор: Анастасия Черникова

Как заработать на перепродаже товаров

Бизнес на перепродаже товаров привлекает низким порогом входа. Разберём, что можно перепродать в 2026 году, где искать поставщиков и как избежать типичных ошибок новичков.
Содержание:
Специфика бизнеса по перепродаже товаров Оценка рынка и конкурентной среды Начальные вложения Что выгодно перепродавать Как найти надёжного поставщика Где продавать товары Реклама и продвижение товаров Возможные риски бизнеса на перепродаже Сколько можно заработать на перепродаже товаров Главное Часто задаваемые вопросы

Специфика бизнеса по перепродаже товаров

Суть перепродажи проста. Предприниматель покупает товар по одной цене, а продаёт по более высокой. Разница между закупочной и розничной ценой формирует прибыль. Такой формат не требует крупных вложений в оборудование или производство. Товар уже создан и упакован производителем, поэтому нет нужды разрабатывать собственную линейку продукции. Достаточно грамотно подобрать ассортимент.
У формата есть несколько особенностей.
icon
Не нужны производственные помещения и часто — офис. Для работы хватает компьютера или смартфона.
icon
Наценку предприниматель устанавливает самостоятельно с учётом рыночной ситуации. Завышенная цена подтолкнёт покупателей к конкурентам.
icon
Бизнес легко масштабировать или свернуть. Высокая мобильность позволяет быстро менять нишу при падении спроса.
icon
Деньги быстро возвращаются в оборот после каждой сделки, поэтому прибыль видно почти сразу.
Товары для перепродажи не требуют переработки, но именно поэтому порог входа в нишу низкий и конкуренция часто высокая.
ПОДКЛЮЧИТЕ ЯНДЕКС ПЭЙ
ДЛЯ ВАШЕГО БИЗНЕСА
Увеличьте конверсию до 95% и получите кешбэк
баллами Плюса для клиентов
Подключить для онлайн продаж
Подключить для онлайна
Подключить для офлайн продаж
Подключить для офлайна

Оценка рынка и конкурентной среды

Перед запуском бизнеса на перепродаже важно изучить рынок. Нужно определить целевую аудиторию, оценить спрос на конкретный товар и найти свободные ниши. Стоит выяснить, сколько конкурентов уже работает в нише, чем они торгуют и какие у них преимущества. Это поможет понять, стоит ли заходить в переполненный сегмент или лучше выбрать менее популярное направление.
Стоит также учитывать сезонность. Спрос на купальники, садовые товары и школьные принадлежности растёт в определённые месяцы. А электроника, косметика и одежда нужна весь год.

Начальные вложения

Размер стартового капитала зависит от нескольких факторов. Влияет выбранный товар, планируемый объём продаж и торговая площадка.
При запуске интернет-магазина понадобятся расходы на несколько статей.
icon
Аренда склада для хранения товара.
icon
Закупка первой партии продукции.
icon
Продвижение сайта или страницы в соцсетях.
В среднем стартовый капитал для запуска продаж в интернете составляет около 300 000–800 000 ₽. Если планируется перепродажа автомобилей, вложения начинаются от 500 000 ₽, оптимально иметь 1–2 млн ₽ для снижения риска. А для бизнеса на перепродаже недвижимости нужен крупный капитал — несколько миллионов рублей. Если средств не хватает, можно рассмотреть кредитное финансирование или совместное партнёрство с другими инвесторами.
Дропшиппинг снижает стартовые расходы. В этой модели склад не нужен. Витриной служит сайт или страница в соцсети, а обработку заказа и доставку берёт на себя поставщик. Продвижением предпринимателю приходится заниматься самостоятельно.

Что выгодно перепродавать

Что перепродавать, зависит от бюджета и выбранной ниши. Разберём основные направления.

Товары повседневного спроса

Это самый доступный вариант для начала. Сюда относится электроника, одежда, обувь, товары для дома, детей, спорта и красоты. Спрос на эти категории стабилен в течение года.

Гаджеты и бытовая техника

Умные весы, портативные зарядные устройства, роботы-пылесосы и смартфоны пользуются устойчивым спросом. Многие такие товары закупают напрямую с китайских маркетплейсов.

Ресейл вещей и брендовых товаров

Ресейл — это перепродажа редких, лимитированных или брендовых товаров с наценкой. На этом рынке перепродают кроссовки лимитированных коллекций, винтажную одежду, редкие книги, виниловые пластинки и старинную мебель.
Российский рынок fashion-ресейла в 2025 году достиг 253 млрд ₽. Рост составил около 10% за год, при этом темпы роста рынка постепенно замедляются. В 2023 году он вырос на 30%, а в 2024 году на 15%, сообщает «Коммерсантъ».

Ювелирные украшения

Недорогие оригинальные украшения приносят заметную прибыль на единицу товара. С одного изделия можно заработать от 1 000 до 30 000 ₽, а небольшой магазин украшений в месяц способен приносить около 200 000 ₽.

Экотовары и товары для животных

Тканевые сумки, бамбуковые зубные щётки и многоразовая посуда набирают популярность среди покупателей, которые заботятся об экологии. Зоотовары, включая корма, игрушки и аксессуары для питомцев, тоже остаются устойчивой нишей.
При выборе товара для перепродажи важно учитывать оптимальную наценку. Специалисты рекомендуют закладывать от 15 до 40%, а маржинальность держать не ниже 20%.

Как найти надёжного поставщика

Надёжный поставщик определяет качество товара и стабильность бизнеса. При выборе партнёра стоит обратить внимание на несколько критериев.
icon
Срок работы на рынке от двух лет.
icon
Скорость доставки не более двух-трёх недель.
icon
Минимальный процент бракованного товара.
icon
Наличие отзывов от других клиентов.
icon
Возможность оформить возврат при проблемах с товаром.
Источников поставщиков несколько. Это китайские маркетплейсы, например AliExpress, Taobao и Alibaba, а также оптовые базы, доски объявлений и прямые контакты с производителями.
С выбранным поставщиком обязательно нужно заключить договор. В нём стоит зафиксировать размер оптовой скидки, условия оплаты и порядок возврата товара. Дополнительную защиту даёт эксклюзивный контракт, который гарантирует, что аналогичный товар не появится у конкурентов.

Где продавать товары

Эффективная стратегия предполагает продажу товаров сразу через несколько площадок.
icon
Собственный интернет-магазин. Создать его можно через конструкторы, например Tilda или Ecwid.
icon
Социальные сети. Подходят для начинающих предпринимателей и не требуют вложений в отдельный сайт.
icon
Доски объявлений. «Авито» и «Юла» дают доступ к широкой аудитории без комиссии за размещение.
icon
Маркетплейсы Ozon, Wildberries и Lamoda обеспечивают большой поток покупателей, но взимают комиссию с каждой продажи.
Для ресейла подходят и специализированные площадки. The Cultt и Oskelly специализируются на люксовой и брендовой одежде и проверяют подлинность товаров. В феврале 2026 года Wildberries запустил расширенный раздел «Ресейл». Теперь он подходит не только для продажи личных вещей, бывших в употреблении, но и для продавцов, которые сбывают товары со скидкой, остатки и возвраты.

Реклама и продвижение товаров

Продвижение товаров помогает выделиться среди конкурентов. Используют несколько инструментов.
icon
Реклама у блогеров.
icon
Таргетированная реклама в социальных сетях.
icon
Программы лояльности с бонусами для постоянных клиентов и скидками на первые покупки.
icon
Внешняя реклама в СМИ, если есть бюджет.
Специалисты рекомендуют выделять на рекламу от 5% бюджета. Чем выше конкуренция в нише, тем больше нужно тратить на продвижение. Важно вести учёт рекламных расходов и следить за их эффективностью, чтобы реклама не съедала всю маржу.

Возможные риски бизнеса на перепродаже

Заработок на перепродаже связан с несколькими типичными рисками.
icon
Проблемы с качеством товара. Продавец не производит товар сам и не может полностью контролировать качество, а претензии покупателей достаются именно ему.
icon
Сложности с доставкой. Ошибки в адресе или задержки могут испортить впечатление клиента о продавце.
icon
Возврат товара. Отказ покупателя от покупки создаёт незапланированные расходы на обратную доставку.
icon
Падение спроса. Товар может внезапно потерять популярность, и тогда закупленная партия останется невостребованной.
icon
Высокая конкуренция. В переполненной нише часто начинаются ценовые войны, которые снижают прибыль почти до нуля.
icon
Внимание налоговой службы. Если деньги от продаж поступают на карту, а деятельность носит систематический характер, налоговая может признать её незаконным предпринимательством. С 1 октября 2026 года маркетплейсы обязаны ежемесячно передавать в ФНС данные об обороте продавцов, поэтому контроль за такими сделками вырастет. После оформления ИП стоит принимать оплату от покупателей на расчётный счёт ИП, а не на личную карту.
Отдельно стоит учитывать ограничение для самозанятых. Закон прямо запрещает самозанятым заниматься перепродажей чужих товаров по ч. 2 ст. 4 № 422-ФЗ. Продавать без переработки закупленный у поставщика товар может только ИП или ООО. Исключение сделано только для продажи личных вещей, бывших в употреблении.
Полностью убрать риски не получится, но их можно снизить. Для этого нужно глубоко изучить рынок, тщательно проверять поставщиков и работать только с надёжными службами доставки.

Сколько можно заработать на перепродаже товаров

Заработок на перепродаже сильно зависит от формата работы и вложенного времени. Если это становится основной работой с ежедневной занятостью 8–10 часов, доход может достигать 100 000 ₽. Опытные предприниматели с отработанной моделью зарабатывают около 300 000–400 000 ₽.
На итоговую прибыль влияет несколько факторов. Это стартовый капитал, вид товара, его стоимость, вложения в рекламу и время, которое предприниматель уделяет проекту.

Главное

Бизнес на перепродаже товаров подходит даже начинающим предпринимателям с небольшим капиталом. Успех зависит от правильного выбора товара, надёжных поставщиков и грамотного продвижения. Перед стартом стоит изучить рынок и спрос, выбрать подходящую площадку для продаж и заложить наценку не менее 20%. Важно также помнить про риски и правильно оформить деятельность. Самозанятым перепродажа запрещена, поэтому для этого формата бизнеса нужно оформить ИП или ООО.
Часто задаваемые вопросы
Фото автора

Анастасия Черникова

Автор Яндекс Пэй

Похожие статьи
В чём разница между вкладом и депозитом
Что такое депозит и вклад в банке. Чем депозит отличается от вклада для физических лиц, одно ли это и то же. Где лучше хранить деньги и что выгоднее
Идеи для бизнеса с нуля в домашних условиях
Бизнес в домашних условиях: какие существуют проверенные идеи. Как открыть бизнес в квартире с минимальными вложениями. Каким делом можно заняться, чтобы заработать дома с нуля: подборка вариантов.
Что такое финансовая грамотность и как её развить
Финансовая грамотность: что это такое, что входит, секреты и основы. Почему личная финансовая грамотность важна. Как стать финансово грамотным человеком, какие навыки нужны. Советы по повышению финансовой грамотности — в статье.

Оставьте заявку на подключение QR

Подключить
Нажимая кнопку «Подключить» или «Перезвонить», я даю своё согласие на участие в акции «Промо для бизнеса» в период с 01.12.2025 г. по 28.02.2026 г. на условиях, указанных в Правилах
Подключить
Яндекс Пэй
Яндекс Пэй для бизнеса
Журнал
Сервис Яндекс Пэй или Сервис — информационный сервис, который позволяет клиенту оформлять заказы с кешбэком баллами Плюса или частями, с помощью Яндекс Сплит.

Яндекс Сплит — функционал Сервиса для оплат частями. С ним клиент может разделить стоимость заказа на несколько частей, а продавец получит всю сумму сразу — как при обычной оплате.

Сервис Яндекс Пэй для партнёров предоставляется ООО «Финансовые и платежные технологии» (ОГРН 1237700813844, ИНН 9705212635, место нахождения: 115035, г. Москва, Садовническая улица, дом 82, строение 2) по Договору.

Условия: https://yandex.ru/legal/yandexpay_b2b/. Не публичная оферта. Есть ограничения. Тарифы до НДС.

Проект компании Яндекс
QR