С 6 апреля 2026 года для товаров дороже 300 ₽ ввели прогрессивную шкалу из шести ценовых сегментов.
С 1 июля 2026 года все сегменты дороже 300 ₽ объединили в один с общей ставкой по категории. Многие товары в бывшем диапазоне 300–1 500 ₽ перешли на ставку, которая раньше применялась только к самым дорогим позициям категории.
С 28 августа 2026 года ставка для товаров дороже 300 ₽, входящих в «Основную категорию» таблицы вознаграждения, стала единой сразу для трёх схем продаж — FBO, FBS и realFBS.
Категория и точный тип товара определяют базовую ставку.
Цена товара определяет ценовой сегмент: до 100 ₽, от 101 до 300 ₽ или свыше 300 ₽.
Схема продаж меняет процент, хотя с августа 2026 года разница между FBO, FBS и realFBS для дорогих товаров основной категории почти исчезла.
Фактическая цена после скидок и акций продавца служит базой для расчёта комиссии.
Локальность продажи даёт скидку к комиссии с конца августа 2026 года.
Регулярные изменения тарифов маркетплейса могут менять ставку без действий продавца
Без счёта в Ozon Банке ежедневные выплаты обходятся в дополнительные 4,49%, а еженедельные с переносом — в 3,49%.
FBO — товар хранится на складе Ozon. Маркетплейс сам собирает заказ, упаковывает его и доставляет покупателю.
FBS — товар хранится у продавца. Продавец сам собирает заказ и передаёт его Ozon для дальнейшей доставки.
RealFBS — продавец организует хранение и доставку самостоятельно. Продавец работает с курьерскими службами напрямую.
Эквайринг — тариф зависит от банка, с карты которого покупатель оплатил заказ, и рассчитывается от фактической суммы платежа с учётом скидок.
Реклама и продвижение карточки товара.
Платные финансовые и дополнительные услуги, например ускоренный график выплат.
Штрафы, утилизация товара, обработка брака и другие технические списания.
Зайдите в личный кабинет Ozon Seller.
Откройте раздел «Цены и акции», затем «Расходы по схемам продаж».
Найдите нужный товар по точному типу, а не по общей категории.
Сравните расходы по FBO, FBS и realFBS.
Используйте калькулятор Ozon для предварительного расчёта прибыли с продажи.
Реальную сумму списания стоит проверять в отчёте о перевыставлении услуг или в УПД с доп. услугами, а также в разделе «Финансы → Экономика магазина».
Сравнивайте схемы продаж до запуска нового товара, считая полную сумму расходов, а не только процент.
Считайте полную юнит-экономику товара, включая логистику, хранение, эквайринг и продвижение.
Уменьшайте объём упаковки товара, чтобы снизить стоимость логистики.
Распределяйте товары по подходящим складским кластерам и используйте скидку за локальные продажи.
Проверяйте правильность выбранной категории и типа товара, от этого напрямую зависит ставка.
Контролируйте сроки хранения товара на складе, особенно для крупногабаритных позиций после отмены бесплатного периода.
Учитывайте, что срок фиксации тарифов при подаче заявки на поставку FBO может сокращаться в зависимости от даты объявления изменений.
Регулярно проверяйте изменения тарифов маркетплейса и сверяйте фактическую ставку с УПД-1, а не только с номинальным процентом.
Учитывают только номинальный процент комиссии и не проверяют фактическую ставку после скидки.
Используют ставку похожего товара вместо точного типа из своей карточки.
Берут данные из устаревшей таблицы комиссий.
Не учитывают расходы на возвраты, хранение, эквайринг и продвижение.
Считают сумму выплаты прибылью до вычета себестоимости и налогов.
Похожие статьи
