Предмет и категория товара определяют базовую ставку.
Модель продаж — у FBW, FBS, DBS, EDBS и C&C свои ставки.
Подключённые опции конструктора тарифов прибавляются к базовой ставке.
Уровень продавца и доступные скидки могут снижать КВВ.
Платформенные скидки уменьшают комиссию по правилам оферты.
Скорость сборки и передачи заказа влияет на коэффициент, например, для FBS.
FBW — товар хранится на складе Wildberries, а площадка сама собирает и доставляет заказ.
FBS — товар хранится у продавца, а доставкой после передачи заказа занимается Wildberries.
DBS — продавец хранит и доставляет товар самостоятельно.
DBW — товар доставляет курьер Wildberries со склада продавца.
EDBS — продавец организует экспресс-доставку в течение нескольких часов.
C&C — покупатель бронирует товар через маркетплейс и забирает его самовывозом у продавца.
Прямая — это доставка товара от склада или продавца до покупателя.
Обратная — путь товара обратно, если покупатель отказался от заказа или сделал возврат.
Эквайринг и другие издержки, когда покупатель платит картой или через WB Кошелёк.
Рекламу и продвижение карточки товара в поиске и каталоге.
Платные опции и подписки, подключённые через конструктор тарифов.
Штрафы, удержания и корректировки за нарушения правил площадки.
Откройте раздел «Поставки и заказы» → «Тарифы» → «Комиссия».
Найдите точный предмет товара, а не только родительскую категорию.
Сравните ставки по нужным моделям продаж.
Проверьте активные опции конструктора тарифов в разделе «Рост продаж».
Посмотрите фактически применённый КВВ в детализации финансового отчёта.
Сравнивайте модели продаж до запуска нового товара.
Учитывайте все расходы в юнит-экономике, а не только процент комиссии.
Уменьшайте габариты упаковки, чтобы снизить стоимость логистики и хранения.
Выбирайте склады с подходящими коэффициентами приёмки и хранения.
Контролируйте оборачиваемость и остатки товара.
Оценивайте выгоду платных опций конструктора тарифов до подключения.
Регулярно проверяйте изменения тарифов, особенно после обновления оферты.
Учитывают только процент с продажи и забывают про логистику.
Используют ставку похожего товара вместо точного предмета из своей карточки.
Берут данные из устаревшей таблицы комиссий.
Не учитывают возвраты, хранение и продвижение при расчёте прибыли.
Считают выручку прибылью до вычета себестоимости и налогов.
Похожие статьи
