cover
12 ноября 2025
12 минут чтения
Обновлено: 12 ноября 2025
Автор: Анастасия Черникова

Самозанятые в 2026 году: изменения, о которых важно знать бизнесу

По данным ФНС, в России зарегистрировано около 14 млн плательщиков НПД. При этом вокруг самозанятости в 2025 году ходило много слухов о том, что режим отменят или бизнесу станет невыгодно с ним работать. Пока компании могут сотрудничать с самозанятыми. Но нужно быть готовыми к более жёстким проверкам ФНС и штрафам за нарушения. Рассказываем о реальных изменениях в законодательстве для этого налогового режима и даём конкретные рекомендации бизнесу.

Налоговая нагрузка на самозанятых в 2026 году

Возможность отмены режима НПД в 2026 году обсуждали, но его действие решили продлить до 2028 года. Пока бизнес может продолжать сотрудничать с самозанятыми. Для НПД сохранили прежние налоговые ставки: 4% для работы с физлицами и 6% — с компаниями. Продолжает действовать налоговый вычет в размере 10 000 ₽, который автоматически уменьшает сумму налога.
Из нововведений — взносы в Социальный фонд и больничные. Самозанятые смогут добровольно перечислять фиксированную сумму в СФР — от 1300 до 1900 ₽ в месяц. Это оплата социальных гарантий. Например, заболев, можно оформить больничный лист и получать компенсацию, но не больше 50 000 ₽ в год.
Также власти продолжат вести борьбу с подменой трудовых отношений. Это когда компании оформляют в штат сотрудников как самозанятых, чтобы уходить от налогов. В 2026 году бизнес ждут тщательные проверки со стороны налоговых органов. Организациям придётся доказывать легитимность сотрудничества с самозанятыми, чтобы избежать штрафов.

Опрос ФНС о предпочтительных ставках налога

В октябре 2025 года на фоне обсуждения налоговой реформы ФНС провела опрос среди самозанятых, чтобы узнать их мнение о НПД. Анкету можно было заполнить в приложении «Мой налог». Опросник был доступен 11,2 млн респондентов, которые хотя бы раз показывали доход в качестве самозанятых с 2019 по 2024 год.
Участникам предлагали выбрать ставку, которую они считают справедливой из 11 вариантов — от 0% до больше чем 20%. ФНС спрашивала, как самозанятые поступят, если налоговые условия станут для них неприемлемыми. Оказалось, что 64% — закончат заниматься своей деятельностью или уйдут в тень, сообщают Ведомости. И только 10% — вернутся в классический наём.
В анкету включили и вопросы о том, какие изменения могли бы улучшить режим НПД. Среди предложений — уменьшение налоговой ставки, увеличение допустимого дохода, а также возможность учитывать расходы и нанимать сотрудников.
Подключите Яндекс Пэй и Сплит для бизнеса
Увеличивайте конверсию и средний чек —
онлайн в интернете и офлайн в торговых точках

Работа бизнеса с самозанятыми: правила и риски

Организациям нужно соблюдать правила, чтобы избежать переквалификации договора в трудовой, штрафов и доначисления налогов.
Правила работы с самозанятыми:
icon
Договор ГПХ. В нём не должно быть признаков трудовых отношений, таких как фиксированный график, подчинение внутренним правилам или оплаченный отпуск. Контракт заключают на выполнение конкретных услуг или работ с измеримым результатом.
icon
Независимость исполнителя. Самозанятый должен самостоятельно организовывать свой рабочий процесс. Лучше не добавлять самозанятых во внутренние чаты, корпоративную почту, на планёрки.
icon
Чек от самозанятого. После каждой оплаты самозанятый обязан сформировать чек в приложении «Мой налог» и отдать заказчику. Чеки нужны для подтверждения расходов и учёта в налоговой.
icon
Проверка чека. При получении чека нужно убедиться в его подлинности, например, отсканировав QR-код. Недействительный чек может стать причиной проблем с налоговой.
icon
Ограничения по видам деятельности. Самозанятые не могут выполнять некоторые виды работ. Например, действовать как агенты, заниматься перепродажей товаров или майнингом криптовалюты.
icon
Ограничение по бывшим сотрудникам. Нельзя привлекать в качестве самозанятых бывших штатных сотрудников в течение 2 лет после их увольнения из компании.
Что можно Что нельзя
Оформление отношений
Заключать гражданско-правовой договор на конкретный результат работы или услугу: «написание статьи», «разработка логотипа», «проведение тренинга» Оформлять трудовой договор и нанимать самозанятого как штатного сотрудника
Контроль статуса
Перед каждой выплатой проверять статус исполнителя по ИНН на сайте ФНС Продолжать работать с исполнителем, который потерял статус самозанятого, как с плательщиком НПД. Иначе придётся заплатить за него НДФЛ и страховые взносы
Оплата
  • Оплачивать выполненную работу после её завершения или по заранее согласованным этапам
  • Получать от самозанятого чек за каждую оплату, чтобы подтвердить расходы
  • Платить регулярную заработную плату, как штатному сотруднику, в одно и то же время
  • Принимать в качестве подтверждения расходов только договор или акт без чека
Взаимодействие с исполнителем
Обсуждать и согласовывать с исполнителем условия договора и требования к результату работы Подчинять самозанятого правилам внутреннего трудового распорядка: график работы, дресс-код, корпоративная почта
Наём бывших сотрудников
Заключать договор с самозанятым, если с момента его увольнения из вашей компании прошло больше 2 лет Нанимать в качестве самозанятого бывшего сотрудника, если с момента его увольнения прошло меньше 2 лет
Организация рабочего процесса
Позволять самозанятому самому решать, где, когда и какими инструментами выполнять свою работу Предоставлять исполнителю оборудованное рабочее место, рабочие инструменты, форменную одежду, как штатному сотруднику
Приёмка результата
Принимать работу после её завершения и подписывать акт приёмки Контролировать процесс работы, давать поручения в течение дня, как штатному сотруднику
Договоры с несколькими самозанятыми
Заключать договоры ГПХ с разными самозанятыми на выполнение однотипных задач Заключать договоры со всеми или большинством своих работников, как с самозанятыми, если их деятельность фактически является трудовой
Риски для бизнеса:
icon
Переквалификация в трудовые отношения. Самый большой риск. Если налоговая или трудовая инспекция установит, что отношения носят трудовой характер, компанию ждут штрафы, доначисления НДФЛ и страховых взносов.
icon
Недействительный чек. Отсутствие чека означает, что компания не может зафиксировать расход в налоговом учёте. Если чек подделан или аннулирован, это может привести к доначислению налога на прибыль и штрафам.
icon
Превышение лимитов. Если самозанятый вышел за годовой лимит дохода 2,4 млн ₽ или нанимает сотрудников, его статус может быть потерян. В этом случае компании придётся пересчитать налоги и взносы.
icon
Нерегулярные выплаты. Массовые переводы могут вызвать подозрения у банка или налоговой инспекции и привести к блокировке счетов или остановке работы бизнеса.

Как проверить статус самозанятого перед началом работы

Отслеживать статус нужно перед каждой оплатой услуг подрядчику. Самый быстрый и надёжный способ — проверить его по ИНН через ФНС. Сервис общедоступный и не требует регистрации.
Что нужно сделать:
icon
Зайти на сайт ФНС и открыть страницу сервиса проверки статуса плательщика НПД.
icon
Ввести ИНН вашего исполнителя.
icon
Указать дату, на которую нужно проверить статус. Выбирайте день оплаты.
icon
Нажать кнопку «Проверить» и сервис покажет, остаётся ли гражданин плательщиком налога на профессиональный доход на выбранную дату.
Также вы можете попросить у самозанятого справку о постановке на учёт. Он выпустит её в приложении «Мой налог» с электронной подписью ФНС, которая придаст справке юридическую силу.
image

Оплата самозанятым: процесс и требования

Когда вы получите подтверждение, что подрядчик действительно самозанятый, можно переводить оплату. Лучше всего — на банковский счёт, который самозанятый указал в договоре. Это может быть обычная дебетовая карта.
В назначении платежа обязательно укажите номер и дату договора, а также суть работ. Например, «Оплата по договору № 123 от 01.10.2025 за разработку дизайна». Это подтвердит, что вы платите за конкретную услугу, а не начисляете зарплату. После получения оплаты самозанятый обязан сформировать чек с QR-кодом через приложение «Мой налог» и передать его вам в электронном или бумажном виде. Он должен содержать наименование услуги, сумму и ИНН вашей компании.
Чек — ваш основной бухгалтерский документ, подтверждающий расходы. Он необходим для уменьшения налогооблагаемой базы. Храните чек вместе с договором и актом выполненных работ в бухгалтерии.

Признаки подмены трудовых отношений: как не нарушить закон

Признак
Трудовые отношения
Гражданско-правовые отношения
Предмет договора
Описание трудовой функции, должности. Например, «дизайнер», «бухгалтер»
Описание конкретного, измеримого результата работы или услуги. Например, «разработка дизайн-макета», «подготовка отчётности за III квартал»
Режим и график работы
Установленный рабочий график, необходимость присутствия на рабочем месте, подчинение внутреннему распорядку компании
Самостоятельное определение графика работы, отсутствие контроля за процессом. Важность конечного результата, а не затраченного времени
Выплаты
Регулярная, например, ежемесячная, выплата фиксированной суммы. Особенно в «зарплатные дни» компании
Оплата по факту выполнения конкретного объёма работ или за завершённый этап. Сумма и сроки оплаты могут варьироваться
Личный характер труда
Работа должна выполняться лично исполнителем, без права привлекать к работе третьих лиц
Исполнитель отвечает за конечный результат и может самостоятельно решать, как организовать работу. В том числе — по необходимости привлекать субподрядчиков
Субординация
Подчинение исполнителя руководителю компании. Выполнение регулярных поручений и инструкций
Отсутствие строгой субординации. Взаимодействие только для согласования задания и приёмки результата
Ответственность и риски
Риск неисполнения работы несёт работодатель
Исполнитель несёт предпринимательские риски и ответственность за качество и сроки выполнения работы. А также — за возможные штрафы, предусмотренные договором
Продолжительность отношений
Долгосрочный трудовой договор
Однократный договор на выполнение конкретного проекта или услуги с актом приёмки и оплатой по завершении
Социальные гарантии
Предоставление оплачиваемых отпусков, больничных и других социальных гарантий
Отсутствие социальных гарантий. Исполнитель самостоятельно обеспечивает себя страховкой, не имеет права на оплачиваемый отпуск
Работа с бывшими сотрудниками
Нет запрета брать в штат бывших сотрудников
Нельзя сотрудничать с самозанятым, если он раньше работал в компании на трудовом договоре, и с момента его увольнения прошло меньше 2 лет

Альтернативные варианты для бизнеса

Для бизнеса в России существуют три основных формата сотрудничества с исполнителями: трудовой договор, гражданско-правовой договор с физическим лицом, и договор ГПХ с самозанятым или индивидуальным предпринимателем. Выбор формата зависит от потребностей компании, характера задач и желаемого уровня контроля.
Штатный сотрудник — трудовой договор
Преимущества для бизнеса:
Недостатки и риски:
  • Полный контроль. Возможность корректировать рабочий процесс, время и место.
  • Лояльность и вовлечённость. Сотрудник включён в команду, разделяет ценности компании.
  • Минимальные налоговые риски. Отношения изначально трудовые, рисков переквалификации нет.
  • Высокие затраты. Налоговые отчисления и страховые взносы могут доходить до 40% от зарплаты.
  • Обязательства. Необходимость предоставлять отпуска, оплачивать больничные, соблюдать ТК РФ.
  • Сложность увольнения. Процесс регламентирован и может быть сложным.
Физическое лицо по договору ГПХ
Преимущества для бизнеса:
Недостатки и риски:
  • Работа на результат. Оплата только за конкретно выполненную работу.
  • Гибкость. Привлечение специалиста под конкретный проект без расширения штата.
  • Высокие налоги и взносы. С 2023 года заказчик платит за физлицо НДФЛ 13% и страховые взносы ~30%, как за штатного сотрудника.
  • Риск переквалификации договора в трудовой.
  • Отчётность в Социальный фонд России.

Самозанятый или ИП по договору ГПХ — что выбрать

В обоих случаях заказчик не является налоговым агентом, не платит за подрядчиков НДФЛ и взносы. При этом важно не забывать просить подтверждающие документы — чек от самозанятого, акт и счёт от ИП.
При работе по гражданско-правовому договору основное различие между ИП и самозанятым — в налоговых режимах, обязательных страховых взносах, отчётности и ограничениях деятельности.
Отличия ИП и самозанятого по договору ГПХ
Самозанятый или ИП на НПД
ИП на других режимах
Налоговый режим договора
Налог на профессиональный доход
Упрощённая система налогообложения, патент, ОСНО
Ставка налога для бизнеса
6% с доходов от юрлиц или ИП
Зависит от режима ИП. Например: 6% с доходов на УСН, 13% НДФЛ и взносы, если ИП на ОСНО, или фиксированный взнос по патенту
Страховые взносы
Нет обязательных взносов. Можно добровольно платить в СФР
Обязательные фиксированные взносы в СФР за себя, независимо от дохода
Лимит годового дохода
2,4 млн ₽ в год
Отличаются, но всегда выше, чем на НПД. Например, на УСН до 450 млн ₽ в 2025 году
Отчётность
Не требуется. Только сформировать чек в приложении «Мой налог»
Обязательное ведение книги учёта доходов и расходов, сдача деклараций раз в год — для УСН
Сотрудники
Нельзя нанимать сотрудников по трудовым договорам
Можно нанимать сотрудников
Банковский счёт
Можно использовать личную карту физлица
Требуется расчётный счёт ИП для ведения предпринимательской деятельности
Виды деятельности
Ограничены — нельзя перепродавать товары, заниматься агентской деятельностью, добычей ископаемых и т. д.
Шире, ограничений меньше — зависят от выбранного режима

Сравнение затрат: самозанятый vs штатный сотрудник

Затраты на штатного сотрудника:
icon
начисленная заработная плата Gross до вычета налогов;
icon
НДФЛ — от 13 до 22% в зависимости от дохода сотрудника;
icon
страховые взносы 30% от начисленной зарплаты — в Пенсионный фонд, социальное страхование и ОМС.
Фактические затраты бизнеса на штатного сотрудника примерно на 40% выше, чем сумма, которую сотрудник получает на руки.
Расчёт затрат на штатного сотрудника:
  • Начисленная зарплата: 57 471 ₽
  • НДФЛ (13%): 7 471 ₽
  • Страховые взносы (ПФР, ФСС, ОМС): 30%
  • Взносы «на травматизм»: ~0,2%
  • Общая сумма взносов: 57 471 ₽ × 30,2% = 17 356 ₽
  • Начисленная зарплата + страховые взносы = 57 471 ₽ + 17 356 ₽ = 74 827 ₽
Затраты на самозанятого:
При работе с самозанятым бизнес оплачивает только стоимость услуг, указанную в договоре и чеке. Налог на профессиональный доход и добровольные взносы в фонды самозанятый платит сам из полученного дохода. Кроме того, бизнес не обязан давать самозанятому рабочее место, оборудование, оплачивать отпуска и больничные.
Расчёт затрат на самозанятого:
  • Оплата за услугу: 50 000 ₽
  • Налоги и взносы: НПД 6% от суммы — платит сам самозанятый, а не компания
  • Итоговые затраты компании: 50 000 ₽
Дополнительные затраты и риски
Вид затрат
Штатный сотрудник
Самозанятый
Больничные, отпуска
Обязательная оплата
Не оплачиваются
Обеспечение рабочего места
Оборудование, ПО, мебель, аренда, амортизация
Оплачивает исполнитель
Обучение, соцпакет
Оплачивает компания
Оплачивает исполнитель
Кадровый и бухгалтерский учёт
Штат HR и бухгалтеров, отчётность
Минимум документооборота и отчётности
Юридические риски
Минимальны, если отношения оформлены по ТК РФ
Риск переквалификации договора в трудовой со штрафами и доначислениями
Сотрудничество с самозанятым позволяет значительно сэкономить на налогах и страховых взносах, что делает этот формат выгодным для проектной работы. Но для регулярных задач лучше нанять штатных сотрудников и не рисковать подменой трудовых отношений.

Когда работнику лучше перейти от самозанятого к ИП на УСН

Если доходы превышают лимит 2,4 млн ₽, самозанятый может потерять свой статус, а бизнес — деньги. Поэтому когда масштаб работ растёт, или нужно нанимать сотрудников, подрядчику лучше зарегистрироваться как ИП на УСН. 
Некоторые виды деятельности недоступны для плательщиков НПД. Например, перепродажа товаров или посредничество. Для таких услуг также нужны исполнители с ИП на УСН.
image

Как подготовить бизнес к изменениям в режиме

Аудит действующих отношений с самозанятыми — чек-лист

icon

Проверка статуса и документов

  • Актуальность статуса. Убедитесь, что на момент каждого платежа исполнитель действительно имел статус плательщика НПД. Это можно сделать на сайте ФНС.
  • Наличие и корректность чеков. Проверьте, есть ли у вас фискальные чеки от самозанятого на все оплаты. 
  • Корректность реквизитов. Убедитесь, что платежи уходили на счёт, принадлежащий самозанятому, а данные в договоре совпадают с информацией в чеках.
icon

Анализ договоров ГПХ

  • Предмет договора. Просмотрите формулировки — они должны описывать конкретный результат работы, а не должность или трудовую функцию.
  • Терминология. Убедитесь, что используются термины «Заказчик» и «Исполнитель», а не «Работодатель» и «Работник».
  • Отсутствие трудовых гарантий. Проверьте, нет ли в договорах упоминаний об окладах, отпусках, больничных, премиях, графике, рабочем месте.
icon

Анализ фактических отношений и коммуникаций

Самый сложный, но важный этап. Проверьте, как выстроено взаимодействие на практике:
  • Режим работы. Есть ли в рабочей переписке и приказах подтверждения того, что самозанятый обязан соблюдать внутренний трудовой распорядок.
  • Оборудование. Использует ли самозанятый технику, предоставленную компанией. Это может свидетельствовать о трудовых отношениях.
  • Коммуникации. Оцените характер общения. Если сотрудник ежедневно отчитывается о работе — это риск. Взаимодействие должно быть ограничено постановкой задачи и приёмкой результата.
icon

Проверка ограничений

  • Работа с бывшими сотрудниками. Проверьте, не наняли ли вы самозанятых, которые были вашими работниками меньше 2 лет назад. Это прямое нарушение закона.
  • Виды деятельности. Убедитесь, что услуги, которые оказывает самозанятый, разрешены для этого налогового режима.

Оптимизация оплаты услуг самозанятых

Чтобы сэкономить на комиссиях при оплате самозанятым, используйте Систему быстрых платежей. СБП позволяет переводить деньги с низкой комиссией — от 0,4% в зависимости от банка. Для юридических лиц и ИП важно, что оплата самозанятому может быть учтена как расход. Это уменьшит налогооблагаемую базу и сэкономит деньги бизнесу. 
Автоматизация оплаты
Существуют цифровые платформы для автоматизации работы компаний с внештатным персоналом, включая самозанятых. Они позволяют сэкономить время на ручной обработке платежей, снизить налоговые риски и собрать все документы в одном месте. Такие сервисы как Qugo, Naimix, Solar Staff берут на себя рутинные операции:
icon
массовые выплаты сразу нескольким десяткам или сотням самозанятых одним платежом;
icon
автоматическую проверку статуса перед каждой выплатой;
icon
автоматическое получение чеков и передача в вашу систему учёта или на электронную почту;
icon
контроль данных в чеке: ИНН компании, сумма, дата.
Крупные банки также предлагают бизнесу сервисы для работы с самозанятыми. Они позволяют проводить выплаты напрямую через сайт или приложение банка и автоматически получать чеки. Такой подход упрощает финансовый контроль, ведь все операции проходят через единую финансовую систему.
Если вы пока не используете автоматизированные сервисы, соблюдайте внутренний регламент:
icon
Установите единый день оплаты услуг самозанятых, чтобы упростить процесс планирования и учёта.
icon
Требуйте от исполнителей предоставить чек сразу после оплаты или до конкретной даты месяца.
icon
Назначьте ответственного сотрудника за сбор, проверку и хранение всех чеков и актов.
Возьмите кредит
на развитие бизнеса
Без залога и поручителей, с большим лимитом
и выгодными условиями от Яндекс Пэй

Заключение: как бизнесу адаптироваться к изменениям

В 2026 году не планируется таких перемен в работе с самозанятыми, которые потребуют экстренной адаптации. Поэтому лучший способ подготовиться — обеспечить юридическую чистоту и быть готовым к переходу на другие форматы при необходимости.
По официальной позиции Правительства РФ, существенных изменений в режиме самозанятости до окончания эксперимента в 2028 году не планируется
Однако бизнесу стоит быть готовым к усилению контроля и корректировкам в других режимах налогообложения.

Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Подключите Яндекс Пэй и Сплит для бизнеса
Увеличивайте конверсию и средний чек —
онлайн в интернете и офлайн в торговых точках
Похожие статьи
Пошаговая инструкция по настройке приема оплаты через QR. Рассказываем про ограничения для ИП, комиссии банков и способы генерации кода.
Превью статьи
Готовый бизнес план открытия клинингового бизнеса по уборке. Начинаем клининговую компанию правильно с минимальными вложениями.
Превью статьи
Полный разбор самозанятости: налоги 4-6%, преимущества и недостатки, кому подходит, как оформить. Сравнение с ИП, реальные отзывы, изменения 2025 года.
Начните принимать платежи уже сегодня
Простая интеграция, низкие комиссии, довольные клиенты
Участвовать
Mon Dec 01 2025 16:46:42 GMT+0300 (Moscow Standard Time)