Как магазин «74 колеса» вырос на падающем рынке с помощью Яндекс Пэй

Когда способ оплаты становится инструментом привлечения трафика и роста продаж

Добрый день! Меня зовут Денис Ведерников, я директор интернет-магазина «74 колеса». Мы на рынке с 2011 года. 15 лет назад у нас была команда из трёх человек и небольшой офис. Сегодня — больше 100 сотрудников, склады почти во всех городах-миллионниках, собственные пункты выдачи заказов и логистика.

Основной канал для нас — это сайт. Мы присутствуем на маркетплейсах, но стратегически делаем ставку на собственную площадку: нам важно управлять маржинальностью, сервисом и клиентским опытом.
Наше ключевое конкурентное преимущество — доставка без предоплаты в любой населённый пункт, куда доезжает наша логистика.

Например, в Челябинской области есть деревня под названием Париж, в которой живёт 1500 человек. Мы можем доставить туда комплект шин на следующий день, и клиент оплатит их при получении. Для нас это не маркетинговый трюк, а реальная операционная модель.

Клиенты хвалят наш сайт, ассортимент и скорость доставки

От осторожного теста к стратегическому инструменту

Как интернет-бизнес, мы всегда очень внимательно считаем экономику. Любые доли процента на обороте — это миллионы рублей.

Сотрудничество с Яндексом начали давно. Но сначала подключили только авторизацию с Яндекс ID: это удобно, ведь аккаунт Яндекса есть у 99% пользователей. Потом тестировали разные сценарии. К BNPL отнеслись осторожно, так как в нашей категории покупка планируется заранее, она не импульсивная.

Переломным моментом стал формат соинвестирования в скидку. Мы запустили понятную механику: скидка 10% при оплате через Яндекс Пэй с ограничением по сумме до 2500 ₽. Для клиента это очевидная выгода, для нас — способ усилить предложение и помочь с выбором в нашу пользу уже на этапе сравнения.

Когда офер начинает работать ещё в поиске

После подключения Яндекс Пэй мы активировали продвижение в Поиске Яндекса. Товары стали подсвечиваться в выдаче со специальным предложением — скидкой при оплате через Яндекс Пэй. То есть клиент видел выгоду ещё до перехода на сайт, благодаря этому:

Способ оплаты перестал быть только финальной кнопкой в корзине — он стал инструментом привлечения. Связка скидки при оплате и поисковой подсветки этого предложения дала ощутимый эффект на GMV.

Скидка ярко подсвечивается в поисковой выдаче. А также сразу видно, что через Яндекс Пэй можно платить любой картой — это снимает дополнительные вопросы

При поиске в Яндекс Картах покупатель также сразу видит скидку при оплате

Что изменилось в цифрах

Мы начали пользоваться Яндекс Пэй в сентябре 2025 и достаточно быстро увидели эффект. В зимний сезон, когда действовал соинвест:

Офер в Поиске сделал нас ценовым лидером в глазах покупателей. Клиенты меньше сравнивали с конкурентами и реже оставляли заказ неоформленным. 

Почему это сработало

Было несколько факторов:

Что дальше

Продолжаем развивать сервисную модель: хранение шин, шиномонтаж, дополнительные услуги. Наша цель — быть рядом с клиентом не только в момент покупки, но и между сезонами.

Наш опыт показал, что способ оплаты может работать как часть рекламной стратегии и влиять на GMV. Поэтому будем продолжать усиливать связку платёжных и маркетинговых инструментов.

Планируем работать с Яндекс Пэй и вне периода активного соинвеста, так как интеграция удобная, ставка конкурентная и все процессы выстроены.