Яндекс Пэй — точка входа в экосистему: как AliExpress усилил распродажи через платёжный сценарий

Способ оплаты, который помогает увеличивать средний чек и лояльность

Привет! Меня зовут Мария Капустина, я менеджер маркетинговых проектов AliExpress. Задача нашей команды — делать так, чтобы наши распродажи были не просто заметными, а максимально эффективными для бизнеса. В 2025 году мы вместе с Яндекс Пэй начали по‑новому смотреть на платёжный сценарий и использовать его как инструмент роста. Расскажу, как нам удалось увеличить продажи, привлечь новых покупателей, реактивировать клиентскую базу и сделать платёж частью экосистемного решения.

Какие цели мы ставили перед запуском

Основных задач было несколько:

Какие были распродажи в 2025:

Также важно отметить, что мы изначально рассматривали это как совместную работу с Яндекс Пэй: с инвестициями, тестами и постоянной оптимизацией.

Отправной точкой стала наша топовая активность — Великая Китайская распродажа в августе. Мы выстроили двухэтапную механику:

Таким образом стимулировали покупки весь период и создавали пиковый всплеск активности в день с удвоенным офером.

Первые результаты

В рамках августовской распродажи мы получили хорошие показатели:

Стало понятно, что формат работает, и мы решили масштабировать его на другие кампании.

Мы активно подсвечивали акции у себя на сайте и в приложении

Осенняя волна распродаж и масштабирование подхода

Дальше мы искали оптимальную формулу: где затраты на офер будут минимальные, а бизнес-результат — максимальный. Продолжали тестировать условия и смотрели, как это влияет на поведение пользователей.

Например, на октябрьской распродаже давали только один вид офера. В ноябре повышали средний чек — кешбэк 10% можно было получить при оплате покупки от 5000 ₽ через Яндекс Пэй.

В период «чёрной пятницы» снова действовали в два этапа. Но в пиковые дни — ещё и с минимальной суммой покупки от 4000 ₽. Сочетание условий офера с минимальным порогом помогало стимулировать более крупные заказы в период максимального трафика.

Поддержка распродаж в приложении Яндекс Пэй дала хороший буст к продажам

Экосистемная поддержка в действии

Оферы поддерживались по двум направлениям. Внутри экосистемы Яндекса, что позволяло не только доносить их до аудитории, но и формировать привычку оплаты через Яндекс Пэй. А чтобы усилить охват, использовались внешние медийные каналы, которые помогали быть частью общей коммуникационной волны вокруг распродаж.

По сути, оферы были встроены в общий пользовательский путь — от первого контакта до оплаты. Это как раз пример комплексного подхода.

К телеграм-посевам PR-команда Яндекс Пэй подошла очень креативно. Даже большой юридический лигал там был частью концепции

Что помогло достичь результатов

Мы изначально работали как одна команда:

Сработал также экосистемный эффект. Яндекс Пэй — не изолированный продукт, а вход в большую инфраструктуру: рекламу, аналитику, коммуникации.

Как мы видим развитие партнёрства

Сегодня Яндекс Пэй для нас — стратегический партнёр и один из ключевых платёжных инструментов. С помощью сервиса мы получаем доступ не только к удобной оплате, но и к возможностям роста внутри экосистемы Яндекса.

Успех кампаний 2025 года показал, что командные усилия дают хороший результат, и мы уже начали планировать новые активности на предстоящий год.

Наша цель — дальше развивать сотрудничество, усиливать интеграцию и масштабировать этот опыт.