Калькулятор точки безубыточности — онлайн расчёт для бизнеса

Q: Что показывает точка безубыточности для бизнеса?

Точка безубыточности показывает объём продаж, при котором бизнес не имеет ни прибыли, ни убытка. То есть это тот уровень дохода, при котором покрываются все затраты — как переменные, так и постоянные.

Q: Какая формула точки безубыточности?

ТБ (шт. )= Цена за единицу − Переменные затраты на единицу / Постоянные затраты

Калькулятор точки безубыточности

Определите минимальный объем продаж для покрытия всех затрат

Параметры бизнеса

Постоянные затраты

Аренда, зарплата, амортизация

₽

Переменные затраты на единицу

Сырье, материалы

₽

Цена продажи единицы

Цена для конечного покупателя

₽

Планируемый объем продаж (опционально)

Для анализа прибыли

шт

Результаты расчета

0 шт

Точка безубыточности

0 ₽

В денежном выражении

0 ₽

Маржинальная прибыль

0%

Коэффициент маржи

0%

Запас прочности

Анализ при планируемом объеме

1

Выручка

0 ₽

2

Общие затраты

0 ₽ (Постоянные: 0 ₽ + Переменные: 0 ₽)

3

Прибыль / Убыток

0 ₽

4

Формула:

Точка безубыточности = Постоянные затраты / (Цена - Переменные затраты на ед.)

Информация

Что показывает

Точка безубыточности показывает минимальное количество товара, которое нужно продать, чтобы покрыть все расходы и выйти в ноль.

Маржинальная прибыль

Разница между ценой продажи и переменными затратами. Показывает, сколько остается с каждой единицы на покрытие постоянных затрат.

Запас прочности

Показывает, на сколько процентов можно снизить продажи до достижения точки безубыточности. Чем выше - тем устойчивее бизнес.

Что такое точка безубыточности и зачем её считать

Точка безубыточности — это объём продаж, при котором доход компании полностью покрывает все её затраты, и бизнес не несет ни прибыли, ни убытков. Этот показатель позволяет понять, сколько товаров или услуг нужно продать, чтобы не работать в минус.

Точку безубыточности важно знать, чтобы планировать бюджет, рассчитывать рентабельность новых проектов или продуктов, определять цены и разрабатывать маркетинговую стратегию.

Формула расчёта точки безубыточности

Точку безубыточности можно рассчитать с помощью формулы:

Постоянные затраты
Расходы, которые не зависят от объёма производства: аренда, зарплата персонала.
Переменные затраты
Расходы, напрямую зависящие от объёма производства: сырьё, упаковка, логистика
Цена продажи за единицу
Сколько компания получает от продажи одного продукта.

Постоянные и переменные затраты: как правильно разделить

Правильное разделение затрат позволяет точнее определить, сколько товаров нужно продать, чтобы покрыть все расходы.

Постоянные затраты остаются одинаковыми, даже если вы производите больше или меньше товаров. Переменные — растут или падают вместе с объёмом производства. То есть чем больше вы производите, тем выше эти затраты.

Постоянные затраты

Аренда офиса или производственного помещения
Зарплата административного персонала
Амортизация оборудования
Коммунальные платежи

Переменные затраты

Сырьё и материалы
Производственные расходные материалы
Комиссии за продажу
Транспортные расходы на доставку

Как определить:

Разделяйте зарплаты и расходы по функционалу: зарплаты производственных рабочих → переменные. Зарплаты офисного персонала → постоянные.

Используйте средние данные. Иногда расходы частично переменные — например, электричество для производства. В таких случаях можно разделить: часть считается переменной, часть — постоянной.

Будьте внимательны к сезонным колебаниям. Арендная ставка может меняться раз в год, но для расчёта ТБ её можно считать постоянной.

Перепроверяйте на примере одного месяца. Составьте таблицу всех расходов за месяц и отметьте, какие из них меняются при изменении объёма производства.

Пример расчёта точки безубыточности с графиком

Предположим, компания производит стулья.

100 000 ₽

Постоянные затраты

1 000 ₽

Переменные затраты на один стул

2 500 ₽

Цена продажи одного стула

Тогда точка безубыточности будет:

ТБ = 100 000 ÷ (2 500 − 1 000) ≈ 66,7 шт.

Это значит, что нужно продать примерно 67 стульев, чтобы окупить вложения.

Как читать график безубыточности

На графике отображают три линии:

Выручка (зелёная) — растёт с увеличением объема продаж.

Переменные затраты (фиолетовая) — растут пропорционально объёму производства.

Совокупные затраты — постоянные + переменные (красная пунктирная) — стартуют с уровня постоянных затрат и растут с увеличением производства.

Точка пересечения линии выручки и линии совокупных затрат — это и есть точка безубыточности. Левее этой точки бизнес работает в убыток, правее — получает прибыль.

Как снизить точку безубыточности для вашего бизнеса

Это можно сделать двумя способами:

Снизить постоянные затраты

Например, пересмотреть аренду, внедрить более эффективные технологии.

Уменьшить переменные затраты или увеличить маржу

Закупать сырьё дешевле, повысить цену или улучшить производственные процессы, чтобы тратить меньше на единицу продукции.

Что делать после достижения точки безубыточности

Основная цель после того, как окупились затраты, — получать стабильную прибыль. Можно масштабироваться: например, реинвестировать часть прибыли в расширение бизнеса, оптимизировать процессы для повышения рентабельности, вводить новые продукты или услуги.

Типичные ошибки при расчёте точки безубыточности

Неправильное разделение затрат — переменные и постоянные расходы путают или учитывают некорректно.

Неучёт сезонности и колебаний цен — если бизнес сезонный или цены меняются, точку безубыточности обязательно нужно пересчитывать.

Игнорирование скрытых расходов — налоги, комиссии, амортизация оборудования.

Ориентация только на одну продукцию — если бизнес продаёт несколько товаров, нужно учитывать влияние всей продуктовой линейки на общую точку безубыточности, а не каждой позиции отдельно.

Часто задаваемые вопросы

Что показывает точка безубыточности для бизнеса?

Как разделить постоянные и переменные затраты?

Главный признак постоянных затрат: если производство остановится на месяц, их всё равно нужно будет платить. Признак переменных: если производство или продажи равны нулю, этих затрат тоже нет.

Чтобы их разделить, просмотрите бухгалтерские записи и распределите статьи затрат по их природе — фиксированные или переменные.

Ещё можно посмотреть, как затраты менялись с объёмом производства: если не изменялись при увеличении → постоянные, а если менялись пропорционально объёму → переменные.

Какая формула точки безубыточности?

Как снизить точку безубыточности компании?

Снизить точку безубыточности — значит сделать так, чтобы бизнес начинал приносить прибыль при меньших продажах. Для этого нужно действовать по двум основным направлениям: снижать затраты и увеличивать маржинальную прибыль на единицу.

Что делать, если текущие продажи ниже точки безубыточности?

Если продажи ниже точки безубыточности, это значит, что бизнес несёт убытки, потому что выручка не покрывает расходы. Есть несколько стратегий, чтобы выйти из этой ситуации.

Увеличить выручку: повысить объём продаж или цены, продавать дополнительные услуги.
Снизить затраты: например, переехать в другое помещение, закупать более дешёвое сырьё, оптимизировать логистику.
Оптимизировать ассортимент — убрать непопулярные или малоприбыльные товары, сфокусироваться на продуктах с высокой маржинальностью.
Изменить бизнес-модель. Можно рассмотреть новые источники дохода — онлайн-, B2B-продажи — или частично перейти на аутсорсинг, чтобы снизить постоянные затраты.

Нужно ли пересчитывать точку безубыточности при изменении цен?

Да, точку безубыточности обязательно нужно пересчитывать при изменении цен, потому что она напрямую зависит от маржинальной прибыли на единицу товара, а маржинальная прибыль — это разница между ценой продажи и переменными затратами на единицу.

Telegram-канал

Блог

Контакты

Сервис Яндекс Пэй или Сервис — информационный сервис, который позволяет клиенту оформлять заказы с кешбэком баллами Плюса или частями, с помощью Яндекс Сплит.

Яндекс Сплит — функционал Сервиса для оплат частями. С ним клиент может разделить стоимость заказа на несколько частей, а продавец получит всю сумму сразу — как при обычной оплате.

Оформление заказа происходит по договору поручения и на Условиях https://yandex.ru/legal/yandexpay_b2c/.

Сервис Яндекс Пэй для партнёров предоставляется ООО «Финансовые и платежные технологии» (ОГРН 1237700813844, ИНН 9705212635, место нахождения: 115035, г. Москва, Садовническая улица, дом 82, строение 2) по Договору. Условия: https://yandex.ru/legal/yandexpay_b2b/. Не публичная оферта. Есть ограничения. Тарифы до НДС.