2 декабря 2025
7 минут чтения
Обновлено: 2 декабря 2025
Автор: Елизавета Огнева
Карточка товара — это лицо бренда на маркетплейсе. Именно от неё зависит, какое первое впечатление произведёт товар: заметит ли его покупатель среди сотен конкурентов, кликнет ли на карточку и, главное, совершит ли покупку. Рассказываем, как создать продающую карточку товара и какие инструменты в этом помогут.
Что такое карточка товара и почему она важна для продаж
Карточка товара — это страница с его описанием, фото, видео и характеристиками. Хорошая продающая карточка увеличивает переходы из выдачи на страницу товара и даёт ответы на частые вопросы.
Задачи и функции карточки товара
Карточка товара:
рассказывает о ценности продукта, выделяет его особенности и сильные стороны;
формирует доверие;
влияет на скорость принятия решения о покупке.
Влияние качественной карточки на конверсию
Чем точнее описание и лучше фото, тем легче покупателю решиться на покупку. Исследование , что 56% людей сначала обращают внимание на изображения, а уже потом — на заголовки, описания и подробные характеристики.
Подключите Яндекс Пэй и Сплит для бизнеса
Увеличивайте конверсию и средний чек —
онлайн в интернете и офлайн в торговых точках
онлайн в интернете и офлайн в торговых точках
Технические требования маркетплейсов
Требования Wildberries к карточкам
Основные требования: качественные фотографии, название без дублирований и детальное описание.
Название | Описание | Фото |
|---|---|---|
До 60 символов, должно включать бренд и основное описание товара.
Пример: Nike Кроссовки мужские Air Max 270.
| До 2000–5000 символов, зависит от категории. | До 30 изображений, минимум 700 × 900 px.
Форматы: JPG, PNG, WEBP.
Можно добавлять видео — до 3 минут.
|
Требования Ozon к карточкам
Ozon обращает внимание на чёткие формулировки, точный перечень характеристик, ключевые слова и хештеги.
Название | Описание | Фото |
|---|---|---|
Длина одного слова — 27 символов. Всего названия — до 200 символов.
Формат: бренд или производитель + тип товара + название модели + важные характеристики.
Пример: Apple iPhone 14 128GB Midnight
|
До 1000 символов.
Первые 2–3 строки самые важные, потому что именно их в первую очередь видит покупатель.
Используйте хештеги — они учитываются при ранжировании и помогают продвигать товар.
|
Для одежды, обуви и аксессуаров — минимум 900×1200 px. Для остальных категорий — от 200×200 до 4320×7680 px.
Соотношение сторон для всех категорий — вертикальное 3:4.
Форматы: JPEG, JPG, PNG, HEIC, WEBP.
|
Требования Яндекс Маркета к карточкам
На Яндекс Маркете нужно создавать карточки, которые легко индексируются и соответствуют стандартам качества.
Название | Описание | Фото |
|---|---|---|
До 60–120 символов.
Формат: тип + бренд или производитель + модель + особенности.
Шаблоны названий можно найти здесь
|
До 6000 символов.
Разделяйте текст на части с помощью тегов <br> и <p> для переноса строки.
Площадка делает акцент на понятности и лёгкости текста: не стоит наполнять описание ключевыми словами.
|
Главное фото: фон белый или прозрачный. Минимальный размер — 300 × 300. В поисковой выдаче фото отображаются в формате 3 × 4.
Форматы: JPEG, JPG, PNG, HEIC, WEBP.
|
Пошаговое создание продающей карточки
Шаг 1. Выбор категории и анализ конкурентов
Чтобы выбрать категорию, начните с основного назначения товара:
«Фитнес-браслет» → «Электроника → Умные гаджеты → Фитнес-браслеты».
Проанализируйте конкурентов и тщательно изучите категорию в целом. Смотрите на её трафик и популярность: в узких небольшая конкуренция, но меньше покупателей; в широких — больше трафика, но выше конкуренция.
Шаг 2. Создание SEO-оптимизированного заголовка
Заголовок должен содержать ключевые слова, отражать свойства продукта и при этом легко читаться. Если правильно подобрать SEO-слова, товар будет лучше ранжироваться.
Шаг 3. Профессиональные фото и видео товара
Фотографии должны быть чёткими. Желательно добавлять видео — так покупатели смогут увидеть все нюансы, лучше рассмотреть товар и понять, как он работает — особенно это актуально для техники.
Шаг 4. Разработка инфографики и дизайна
Инфографика позволяет подсветить технические аспекты и рассказать о правилах эксплуатации.
Если вы продаёте много товаров, старайтесь придерживаться единого стиля в оформлении, чтобы он со временем становился узнаваемым.
Шаг 5. Составление описания и характеристик
Описание лучше составлять от общего к частному: сначала главные выгоды, потом детали. Учитывайте потребности и боли покупателей — и опирайтесь на них в тексте.
Шаг 6. Работа с отзывами и вопросами
Чтобы повысить доверие, регулярно работайте с отзывами и отвечайте на вопросы. Можно предлагать скидки или подарки на следующий заказ за оценку. Если часто задают похожие вопросы по характеристикам, добавьте ответы на них в описание.
Возьмите кредит
на развитие бизнеса
на развитие бизнеса
Без залога и поручителей, с большим лимитом
и выгодными условиями от Яндекс Пэй
и выгодными условиями от Яндекс Пэй
Инструменты для создания карточек
Профессиональные сервисы: Wondercard, WBCard, SellerCard
, и — специальные онлайн-конструкторы для создания инфографики и продающих карточек товара на маркетплейсах. В библиотеке есть шаблоны под разные категории: красота, мода, электроника, товары для дома, спорт, дети.
Универсальные конструкторы: Canva, Supa, Wilda
— графический инструмент для создания постов, презентаций, баннеров, карточеки изображений товара.
Важно: с лета 2022 года Canva не работает в России. Сервис доступен только с VPN, оплатить тариф российской картой не получится.
— российский онлайн-редактор, настроенный под маркетплейсы: есть готовые шаблоны карточек для площадок, можно экспортировать готовые изображения.
— конструктор с шаблонами, адаптирован под карточки для маркетплейсов. Подходит для создания простых карточек вида «фото + цена + описание».
AI-инструменты: Fabula AI, Ellty
автоматически создаёт разные версии текста для Ozon, WB и Яндекс Маркета: с названием, описанием, преимуществами, SEO-полями.
— это онлайн-редактор, который позволяет создавать дизайн для самых разных задач, в том числе и для карточек товаров. Есть целая библиотека шаблонов, стоковых фото, иконок, фоновых элементов. Бесплатная версия ограничена: скачивание, премиум-шаблоны и удаление водяного знака доступны только на платном тарифе.
Сравнение стоимости и функционала
Сервис | Цена | Функционал |
|---|---|---|
Wondercard | От 1490 ₽/мес, есть бесплатный тариф. | Онлайн‑редактор + шаблоны карточек, инфографика, готовые макеты под маркетплейсы, простой интерфейс. |
WBCard | ~ 550 ₽/мес, есть бесплатный тариф. | Конструктор инфографики и карточек, шаблоны под маркетплейсы, фоновая обработка и AI‑редактирование, экспорт JPG/PNG. |
SellerCard | Бесплатный тест‑доступ; премиум — 290 ₽/мес. | Онлайн‑редактор, макеты, библиотека иконок и инфографики, конвертация под разные площадки, скачивание. |
Canva | Бесплатная версия + подписка Pro/Teams ~ 12 $/мес за пользователя. Оплата только зарубежной картой. | Универсальный графический редактор: шаблоны, кастомизация, баннеры, соцсети, карточки, инфографика. |
Supa | Можно пользоваться бесплатно или оформить премиальную подписку — 415 ₽/мес. | Онлайн‑редактор, шаблоны, формат под маркетплейсы. |
Wilda | Редактор бесплатный, но экспорт платный. Разовое скачивание — 150 ₽, есть пакеты от 3 до 10 скачиваний. | Конструктор карточек для маркетплейсов, шаблоны, удаление фона, экспорт в JPG, PNG, PDF. |
Fabula AI | 3 скачивания бесплатно, тариф start — 1390 ₽/мес, premium — 9990 ₽/мес. | Генерация текстов, инфографики и карточек. |
Ellty | Есть бесплатная версия и пробный период. Платный тариф — от 499 ₽/мес. | Онлайн‑редактор, шаблоны, экспорт изображений. |
SEO-оптимизация карточек для маркетплейсов
Подбор ключевых слов и их размещение
Правильно размещённые ключи позволяют лучше ранжировать карточку и привлекать релевантный трафик. Важно соблюдать баланс между плотностью ключей и читабельностью текста.
Основное ключевое слово: название товара + бренд или модель.
Второстепенные ключевые слова: характеристики, цвет, объём, материал, назначение.
Например
Второстепенные ключевые слова: характеристики, цвет, объём, материал, назначение.
Основное: «Наушники беспроводные».
Второстепенные: «вкладыши», «чёрные», «с микрофоном».
SEO-заголовок: «Наушники беспроводные вкладыши с микрофоном, чёрные».
Второстепенные: «вкладыши», «чёрные», «с микрофоном».
SEO-заголовок: «Наушники беспроводные вкладыши с микрофоном, чёрные».
Оптимизация под алгоритмы поиска маркетплейсов
Маркетплейсы ранжируют товары на основе нескольких факторов:
релевантность запроса — совпадение ключевых слов в заголовке, описании и характеристиках;
история продаж и конверсия — товары с высокой долей продаж и CTR поднимаются выше;
отзывы и рейтинг;
наличие и доставка — товары в наличии и с быстрой доставкой в приоритете;
ценовой фактор — конкурентная цена влияет на ранжирование.
Анализ эффективности и масштабирование
Метрики оценки качества карточек
Ключевые метрики: CTR, конверсия, количество сохранений, доля возвратов и глубина просмотра. Используйте комбинацию метрик: например, CTR + конверсия + отзывы дают возможность комплексно оценить эффективность карточки.
A/B-тестирование элементов карточки
A/B-тестирование позволяет создать несколько вариаций фото, инфографики или текста, чтобы выявить наиболее продающий формат. Создайте две карточки одного товара — и посмотрите, какая работает лучше.
Совет: разделите аудиторию между версиями А и В поровну. Обычно маркетплейсы позволяют автоматически распределить трафик между двумя карточками.
Финансирование расширения ассортимента
Если товары хорошо продаются и приносят прибыль, стоит расширить ассортимент. Это позволит увеличить средний чек и привлечь новых клиентов. Чтобы масштабироваться постепенно, в закупку новых товаров можно реинвестировать часть выручки.
Подключите Яндекс Пэй и Сплит для бизнеса
Увеличивайте конверсию и средний чек —
онлайн в интернете и офлайн в торговых точках
онлайн в интернете и офлайн в торговых точках
Начните принимать платежи уже сегодня
Простая интеграция, низкие комиссии, довольные клиенты
Сервис «Яндекс Пэй» для партнёров предоставляется по договору. Условия: https://yandex.ru/legal/yandexpay_b2b/. Не публичная оферта. Есть ограничения.
© 2025 Яндекс
Tue Dec 02 2025 11:56:14 GMT+0300 (Moscow Standard Time)